我司個險發(fā)展近年來取得了令人矚目的成績，連續(xù)3年的增長速度領(lǐng)先同業(yè)，為公司價值可持續(xù)增長做出重要貢獻(xiàn)。

為了追求可持續(xù)發(fā)展，個險條線在不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展過程中各項專業(yè)化建設(shè)。2014年以來，總公司推出了PCAAS增員系列，對增員進(jìn)行了選材區(qū)隔，同時推出了“新人成長線”強化新人培育，并對新人產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)隔銷售，通過一系列的努力，新增人員質(zhì)量有所提升，新人長險舉績、保費貢獻(xiàn)率等重要指標(biāo)有了較為明顯改善。新人留存是一項長期工作，據(jù)了解，還有不少基層機構(gòu)存在重業(yè)務(wù)輕訓(xùn)練、想訓(xùn)練出勤少、有講師技能低等問題，新人在入司三個月以后得到關(guān)心和幫扶大幅度下降，展業(yè)技能提升緩慢，長險舉績難度加大。據(jù)分析，28%的新人在入司首年未能簽下一張長險保單，全司13個月留存率一直在30%左右徘徊。

為此，總公司擬開展提升新人留存的計劃--“四個一”工程：即推動全轄的基層機構(gòu)和業(yè)務(wù)團隊每月對一年內(nèi)的新人依次實施“新人懇談會”、“新人產(chǎn)品訓(xùn)練”、“專場客戶聯(lián)誼會”、“主管陪訪”等四個動作，所有的動作均體現(xiàn)“模式固化、操作簡單、容易執(zhí)行”的特點，希望借此改善新人隊伍留存，為營銷隊伍持續(xù)發(fā)展提供堅實保障，為公司可持續(xù)發(fā)展提供強勁動力。