現(xiàn)夢想：基本素質要過硬高度認可保險理念牢固樹立保險信仰不斷提升綜合素質高度認可保險理念：生命接力 大愛有形——保險能給我們解決什么問題？保險能解決我們什么問題？怎樣買保險？按照擔心程度進行排序：最擔心的問題排在前面，以此類推。怎樣賣保險？

堅持首要前提：建立信任，方法：掌握人性，投其所好。堅定必勝信念：銷售是幫助客戶解決問題，方法：給客戶一個購買的理由。   堅守營銷法則：客戶需求為導向，方法：發(fā)現(xiàn)擔憂，拿走擔憂。牢固樹立保險信仰：信仰的力量經(jīng)常聽說某人信仰了某種宗教，一旦有了信仰很少聽到有人放棄了自己的信仰，宗教是怎樣做到的？我們的信仰成功法則：吾道一以貫之！行業(yè)價值：保險不能改變生活，卻能防止生活被改變！道德標準：幫別人辦保險我們積陰德！