組員增強組員歸屬感提高組員受訓(xùn)效率利于組員健康發(fā)展明確組員努力方向怎樣制定輔導(dǎo)計劃DOME原則建立組員關(guān)懷卡階段目標(biāo)、分解實施制定輔導(dǎo)計劃的原則組員成長循序漸進原營銷及市場性變化原則組員成長循序漸進原則產(chǎn)品知識習(xí)慣養(yǎng)成銷售技能心態(tài)建設(shè)營銷及市場變化的原則營銷業(yè)務(wù)節(jié)奏變化性。   市場信息變化性原則制定輔導(dǎo)計劃要點總結(jié)有效時間組合很重要KASH原則注重反饋結(jié)束“給人一條魚，只能養(yǎng)活他一天；教人自己領(lǐng)悟捕魚術(shù)，才能養(yǎng)活他一生?！碧貏e感謝2010年6月第二版 ·第四組全體講師。