如果沒有48的量，就不能說增員很難）確定職涯概貌營銷員及客戶推5:1個人觀察  6:1轉(zhuǎn)介紹7:1主動上門9:1事業(yè)說明9:1管鼓勵組員報紙廣告20:1校園 0:1人才市場  30:1互聯(lián)網(wǎng)  30:1有來源才使用每天做可遇不可求開拓增員的來源"法拉利汽車"初步激發(fā)興趣的面談過去的我行業(yè)/離開原因/選擇保險業(yè)的原因？  現(xiàn)在的就/物質(zhì)/榮譽/旅游的我的團隊多大多強/公司有多了不起/遠景確定職涯的概貌將做什么？我如何學習銷售？我的回報是什么？你如何評估我的成功潛力？我如何度過“過度期”深度的面談完成準客戶名冊并不斷充實6個月內(nèi)出席率90%每天3-6訪，5通電話每天填寫工作日志每周制定工作計劃接受師傅的訓練輔導目標設(shè)定：**月完成**懷著感恩的心報答師傅！