大綱不同的方式，不同的結果（一）業(yè)務員甲和**先生是同學，多次談過保險，但**先生一直沒有購買。某天，甲找到**先生，對他說:“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被開除了。老同學幫幫忙，買份保險吧。”礙于情面，**先生勉強買了一份保險，年交保費640元。一個月后，業(yè)務員乙通過朋友介紹拜訪了**先生。乙跟**先生談了自己大學畢業(yè)后為什么選擇壽險營銷工作，以及為什么選擇**。

*先生被乙的專業(yè)和理想所打動，對保險和**有了新的認識。一周后，張先生給自己購買了“新XX”，年交保費6萬元。不同的方式，不同的結果（二）同一個客戶面對不同的業(yè)務員做出的購買決定相差幾十倍甚至上百倍！思考對客戶做出不同購買決定影響最大的因素有哪些？請從中選出前三項:1.講人情關系2.講產(chǎn)品利益3.講銷售話術4.講自己為什么做保險5.講公司品牌6.講保險理念不專業(yè)的銷售方式專業(yè)的銷售方式齊賀資和。