客戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)的四個(gè)方法我們大家都知道的一個(gè)真理源源不斷的客戶是銷售人員賴以生存的命脈我的壽險(xiǎn)成長(zhǎng)之路成果展示累計(jì)實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)1300萬(wàn)元，3600件左右有效客戶2000人（其中鉆卡客戶15人，金卡客戶30人），而且在不斷增加80%客戶都主動(dòng)加保最多的客戶家庭保單達(dá)到19件長(zhǎng)期幫我轉(zhuǎn)介紹的客戶有80幾個(gè)人97年之后所有保單來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹忠實(shí)客戶成就了今天的我鏈條式開(kāi)發(fā)，一張保單帶來(lái)一群客戶19年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我——老百姓并不反感保險(xiǎn)，反感的是有些業(yè)務(wù)員急功近利的銷售方式保險(xiǎn)是無(wú)形商品，在客戶看到保險(xiǎn)的價(jià)值之前，先讓客戶看到我們的價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)，首先是創(chuàng)造情感上的價(jià)值，然后才是經(jīng)濟(jì)上的價(jià)值其實(shí)，客戶經(jīng)營(yíng)與射擊運(yùn)動(dòng)是一樣的簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。