化建設(shè)（感恩文化、老板文化、學(xué)習(xí)文化）持續(xù)加強(qiáng)技能訓(xùn)練（圍繞銷售流程）改造課程體系優(yōu)化執(zhí)行體系完善的核心內(nèi)容改造課程體系籌備：自2015年底到今年年初，營(yíng)長(zhǎng)三次集中研討，重新排定新人前6個(gè)月課表所有營(yíng)長(zhǎng)和部分專講參與課件修改，領(lǐng)課、修課、試講結(jié)合教案，制作訓(xùn)練工具《新人育成訓(xùn)練手冊(cè)》授權(quán)：選出16門主管講授課程，開設(shè)四期授權(quán)班（個(gè)險(xiǎn)主管兩期、個(gè)險(xiǎn)管理骨干一期和銀保管理骨干一期）。    課程內(nèi)容的變化專業(yè)理論流程要點(diǎn)具體動(dòng)作可復(fù)制話術(shù)入營(yíng)前必修課每月兩個(gè)入營(yíng)時(shí)點(diǎn)（月初、月中），入營(yíng)前由營(yíng)長(zhǎng)組織為期2天的入營(yíng)必修課的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)就意外險(xiǎn)和XX險(xiǎn)銷售流程進(jìn)行訓(xùn)練、主管參與通關(guān)工作。每日的三個(gè)板塊內(nèi)容：早會(huì)主題、課程、訓(xùn)練（或夕會(huì)）內(nèi)容每?jī)芍軡L動(dòng)的內(nèi)容有：理念類、技能類、產(chǎn)品類的課程。每月第一周應(yīng)對(duì)意外險(xiǎn)及健康險(xiǎn)銷售策略進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。