率和留存率源自于——營(yíng)業(yè)部固化的新人培養(yǎng)流程"兩會(huì)一訓(xùn)"2014年前團(tuán)隊(duì)狀況我寄希望于內(nèi)勤幫我經(jīng)營(yíng)，省事兒省心大增員，低留存，團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力一直維持在60人左右，難以突破新人培訓(xùn)不成體系，技能掌握不牢決心改變**總反復(fù)告訴我優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不逐漸我有了一個(gè)想法，我也能建立一支琿春市場(chǎng)上最大的壽險(xiǎn)隊(duì)伍我的思考要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，就要有新人新人留存是很重要的事自己培養(yǎng)的新人才是自己的人我的實(shí)際情況由于地理位置偏遠(yuǎn)我們很難借助到中支的培訓(xùn)力量我有強(qiáng)大的講師隊(duì)伍：自己部門有19個(gè)主管12個(gè)兼講。   我的部門可以自己完成新人培養(yǎng)工作迎新會(huì)——建立新人歸屬感親友聯(lián)誼會(huì)——獲取親友同特訓(xùn)營(yíng)——堅(jiān)定從業(yè)信念，提升專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正兩會(huì)一訓(xùn)迎新會(huì)基本概況時(shí)間：崗前班結(jié)束次日形式：大早會(huì)內(nèi)容：介紹團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程，突出團(tuán)隊(duì)的成就和榮譽(yù)目的：讓新人感親情氛圍，快速融入團(tuán)隊(duì)迎新會(huì)操作關(guān)鍵點(diǎn)新人3句話介紹自己，公開(kāi)承諾目標(biāo) 第一句：我叫×××,我的師傅是×××第二句：3天新人班，我印象最深的內(nèi)容是…提示:一個(gè)人，一堂課，引導(dǎo)壽功和收入） 第三句：我打算怎么做……（追蹤依據(jù)）。  簽署與宣讀《師徒協(xié)議》，明確師徒職責(zé)，敬禮擁抱，合影留念師徒協(xié)議作為師傅我會(huì)幫助徒弟制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃陪同展業(yè)（在營(yíng)期間保證陪訪3次）每天電話追蹤，并給予輔導(dǎo)在10天內(nèi)幫助徒弟簽下第一單，在60天內(nèi)幫助徒弟晉升協(xié)助開(kāi)拓準(zhǔn)主顧每天檢查工作日志  我承諾：我說(shuō)到，我做到  承諾人：師傅作為徒弟我會(huì)：設(shè)定收入目標(biāo)設(shè)定晉升目標(biāo)完成計(jì)劃100填寫并不斷充實(shí)按時(shí)出勤，參加公司培訓(xùn)嚴(yán)格遵守培訓(xùn)班各項(xiàng)規(guī)定堅(jiān)持每日有效訪，認(rèn)真寫工作日志接受師傅的陪展、訓(xùn)練、輔導(dǎo)我承諾：我說(shuō)到，我做到。