品彩頁及主顧等新人工具包“留存系統(tǒng)”＝能力安裝  ＝四套話術(shù)＋一個工具什么是新人消化留存系統(tǒng) 第二階段（4-6個月）：隨著新人緣故的消耗和推薦人陪同輔導(dǎo)的減少，需要逐漸學(xué)會獨立銷售，進(jìn)入這個階段，留存的首要任務(wù)是建立其壽險事業(yè)的必備技能，安裝其壽險經(jīng)營的實際能力。我們期望通過“四術(shù)一工具”為載體，幫助新人實現(xiàn)技能安裝：通過“電話邀約話術(shù)”掌握見到客戶的技能；通過“壽險意義與功用話術(shù)”掌握引導(dǎo)客戶觀念的技能；通過“主要產(chǎn)品講解話術(shù)”掌握給客戶賣什么怎么賣的技能；通過“保額銷售話術(shù)”掌握給客戶賣什么賣多少的技能；通過“新人工具包”給予新人展業(yè)利器，后顧無憂。

可歸納的/清晰的/有效的迎新早會家屬聯(lián)誼會新人產(chǎn)說會新人開單榮譽(yù)表彰會計劃50填寫及使用“消化系統(tǒng)”＝動力安裝 ＝四會＋一個名單壽險意義與功能話術(shù)電話邀約話術(shù)主要產(chǎn)品話術(shù)保額銷售話術(shù)產(chǎn)品彩頁及主顧等新人工具包“留存系統(tǒng)”＝能力安裝  ＝四套話術(shù)＋一個工具。

“迎新會”——必需的！幫助新人迅速融入團(tuán)隊，認(rèn)識到第一單必然來自計劃50緣故名單。迎新會一、新人迎新會關(guān)鍵點：要求新人的營業(yè)部經(jīng)理、主管推薦人共同參與，會后并做推薦人或主管一對一的輔導(dǎo)和溝通。以營業(yè)部為主舉辦。明確新人的福利待遇，未來的職業(yè)生涯規(guī)劃，堅定從業(yè)的信念。找績優(yōu)新人進(jìn)行分享（不要太出眾）增強(qiáng)信心拜師會，一方面減緩新人的開單心理壓力，另一方面加強(qiáng)推薦人、主管對新人輔導(dǎo)、陪同以及幫助的承諾二、相關(guān)要求：參與人員——營業(yè)部經(jīng)理、新人、主管或推薦人,營業(yè)區(qū)操作則需營業(yè)區(qū)經(jīng)理。操作主體:營業(yè)部;若囿于客觀情況，可由營業(yè)區(qū)統(tǒng)籌安排示范過渡。開辦頻次——新人上崗第一天迎新會。