要點XXXX：XX阿姨，你好！您最近在忙什么呢。XX阿姨：是小XX啊，沒忙什么，你最近怎么樣??？XXXX：XX阿姨，我現(xiàn)在在保險公司上班呢，您是我的長輩/朋友，也是對我很重要的人，我希望您能幫我把把關(guān)，看看我做的這份工作怎么樣。我們公司在*月*日有一個客戶感恩會，想邀請XX阿姨去感受一下，也給我提些寶貴的意見。第一節(jié)  會前電話邀約邀約緣故客戶第二章  操作要點XXXX：XX總，你好！我是小XX。XX   總：哦，你好！XXXX：是這樣的，XX總您一直都非常支持我的工作，我也很感謝您一直以來對我的關(guān)心和支持，為了讓您能享受到XX高品質(zhì)的服務(wù)，我們公司特在*月*日上午**時間在**酒店舉行一場客戶感恩會，名額十分有限，公司只分配給我一個名額，我留給了您，到會就有禮品贈送，機會難得，到時一定要來。

第一節(jié)  會前電話邀約邀  約老客戶第二章  操作要點第二節(jié)  會中促成XXXX：沒白來吧？XX   總：沒白來XXXX：剛剛老師講的好吧？XX   總：不錯XXXX：那您是自己投保還是為您愛人投保??？黃金三問第二章  操作要點客   戶：產(chǎn)品聽的不是很明白管或經(jīng)理前來講解）您看受益人是填你愛人還是您孩子的名字？XX   總：我再考慮考慮。XXXX：您的考慮是應(yīng)該的，說明您做事非常細致，很有責(zé)任心。但有時果斷也是很重要的，不知道您要考慮的是哪些方面的問題呢？   XX   總：是這樣子的，我有些朋友買了一些保險，我想去問問他們有沒有什么好的建議，看看你這個保險計劃合不合算。XXXX：噢，是這樣子的。我想剛剛專家已講得非常清楚，再說，您的朋友對這款產(chǎn)品可能還沒有熟悉呢，你說是吧。這款產(chǎn)品目前在市場上銷得很好，您完全可以放心。