你們單位幫你們買保險了嗎？（先問，不給客戶將來拒絕的機會）客戶：有業(yè)務員：你知道嗎？其實任何一家企業(yè)不可能給員工買終身醫(yī)療險。當你離開單位的時候，你的保障和下崗工人是一模一樣的，你認為有什么區(qū)別呢？所以你必須在你最之前的時候，給自己買足保障。客戶：我有社保業(yè)務員：那你知道社保派什么用場嗎？很有可能你對社保不是很了解，我告訴你，其實社保只是用來解決一些小毛小病，不疼不癢，說白了就是吃不好、吃不死。如果一旦發(fā)生重大疾病，70%以上的費用都要自費?？蛻簦何?0%都好報的業(yè)務員：您沒有發(fā)現(xiàn)進口藥都是自費的嗎？假如一旦得了大病，醫(yī)生說這個藥能控制病情，但是要自費，這時我相信我們一定會選擇用自費藥。因為了大病的人求生欲望是非常強烈的，所以我們這個保險就是補充醫(yī)保的空缺?？蛻簦何矣猩绫I(yè)務員：那很好，首先恭喜您已經具有了最基本的保障。這就像我們買房子，最初買到的都是毛坯房，我們人要住進去還得裝修、買家具。至于是簡裝，是精裝，還是豪裝，全在您自己來決定了，是吧？其實社保就是毛坯房，至于是簡裝、精裝、還是豪裝，全在我們自己決定——這就是商業(yè)保險。