你能考慮到這點說明你是一個認真負責的人，我們可以這樣看，選擇這份保險是為了能夠全面保障人生中可能遇到的問題，不會有什么事情比這個重要了吧，或者你可能是指其他的“大事”，而這份保險最大優(yōu)勢就是應保盡保，大病管，小病報，住院每天給鈔票，安心養(yǎng)老收益高。即使你偶爾碰到經(jīng)濟上的困難，我們還提供二次緩繳的機會。
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證兒上、合同上寫的都是制式語言，你看計劃書上都是按照10年繳費演示的，我們這款萬能險最低繳費可以選擇10年，終身繳費是給您的權(quán)利，交多少年您自己說了算，交的時間越長，您復利滾存的收益越高，老年開得越多，可以讓您安詳晚年一生無憂。
9.說的是10年，合同上怎么寫的終身?。?br /> 10.合同里怎么不注明收益多少錢呢？
  其實合同中是有的，無論在任何情況下，我們給您保證2.5%的保底收益，這在合同上是載明的；而且這個賬戶上不封頂。按當前陽光保險的發(fā)展速度和投資能力，將來能給您帶來的收益會是非?？捎^的。因此，如果給您限定了，豈不是影響您的收益？

姐，這個初始費用就好比是押金，如果我們一直存，存夠10次，這個押金其實還是你的，而且放在這個賬戶里還日計息，月結(jié)算，年復利滾存12次，給你增加收益呢。你看咱倆關(guān)系這么好，我不會讓你吃虧的，存上吧，
11.初始費用是怎么回事兒？

姐，之前的那個確實停了沒有了，當時咱沒辦上就挺可惜的?，F(xiàn)在是1萬了，交得多，得到的也多，保障也全面啊。當下社會，啥都在漲價，咱趕緊辦吧，說不定過兩天又漲價1.2萬或2萬了，你看咱倆關(guān)系這么好，我不會讓你吃虧的，存上吧，既有保障，又有收益。
12.不是說停了嗎，怎么又開始賣了？
13.這款和原來的有什么不同？
  金祥裕是一個升級版的產(chǎn)品，它主要升級了兩個方面，一個是健康保障方面，重疾由原來的30種增加到42種；輕癥由原來的9種增加到了10種。另一個方面是理財功能更突出了，等到退休時，收益可以年金轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金。

14.聽說保險理賠別提多麻煩了！
如果您還沒有經(jīng)歷過保險索賠的話，那么或許您只是聽了一些人說保險索賠如何麻煩。這個問題可以辨證地來分析，保險是一種法律合同行為，保險公司的理賠工作要求公正、客觀、及時、準確，理賠的依據(jù)就是雙方簽訂的保險合同。在簽訂保險合同的時候，我們仔細地審閱并理解保險合同的條款內(nèi)容，特別是保險責任部分，并且能認真地履行如實告知的義務(wù)，當保險事故發(fā)生后，及時向保險公司報案，并收集保存有關(guān)證據(jù)資料，以便索賠之用。只要我們能夠做到這些，保險索賠就不是難事。
 需要指出的是，遭遇到災難的人們渴望獲得迅速理賠的心情是可以理解的，在這種焦慮情緒支配下，可能有些人會對保險公司一些流程缺乏信心，有時也不理解。當然了，保險業(yè)本身足服務(wù)行業(yè)，努力提升服務(wù)品質(zhì)是我們每天的追求，相信理賠會越來越快，服務(wù)會越來好。

15.我想不必啦!我有朋友在做保險。。。
    是??！張先生，許多人都是在保險界有朋友，甚至是親戚?，F(xiàn)在，我并非是向您推銷壽險，我只是來認識您，提供我所能做的服務(wù)。多一個人為你服務(wù)也不見得是不好的事啊，買保險同您的日常收入及支出有非常密切的關(guān)系，有時，會有不方便讓朋友知道自己個人的財務(wù)狀況的情況！況且，我們見面時，我會作為第二者跟您分析一下您的情況，有需要的話做一份計劃書給您參考，沒有的話，大家交個朋友。不知道明天上午10點還是下午2點方便?
16.如果將來你不做保險了，我的保單怎么辦呢？
   首先多謝您的意見，其實我很明白您的顧慮，在我加入保險行業(yè)之前，是經(jīng)過詳細考慮才做出決定的！因為我覺得這份工作不僅可以幫助別人，而且還可以給自己一個發(fā)展事業(yè)的機會，我是下了決心在陽光發(fā)展，輕易不會離開。加上我們公司實力雄厚，注重提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給我們的客戶，萬一我離開了，公司客戶服務(wù)部馬上會指定專人為您服務(wù)，張先生，您可以絕對放心了，這份保險單的受益人是不是您的太太呢？
17.我想這樣吧！我先拿建議書和其它公司做一個比較，然后我再聯(lián)絡(luò)你。
    張先生，我很明白您現(xiàn)在的想法。作為一個消費者，考慮清楚是一件好事，買保險是一個長期計劃，當然是盡量比較一下。不過，現(xiàn)在市場上有幾家人壽保險公司，而每一家公司都有很多不同的計劃，如果您逐一比較的話，莫說是您，就算我們都覺得好困難的。其實每家公司的產(chǎn)品都差不多，關(guān)鍵看這家公司的財務(wù)狀況和服務(wù)。陽光人壽剛剛成立，沒有任何不良債務(wù)，又把客戶服務(wù)放在至高的位置，所以陽光是您正確的選擇!