請客戶來家里一起做月餅；
每次做月餅成本投入是500元左右，做出來的月餅一斤成本5元左右，每次做六七十斤，送給三十多個(gè)客戶，約花費(fèi)2500元；
可以讓客戶帶朋友一起參加，提前預(yù)計(jì)好人數(shù)及準(zhǔn)備好食材。

案例三
高端大氣上檔次
私人訂制顯品牌
“專屬個(gè)人”品牌營銷
為客戶訂制月餅、紅酒，借助品牌營銷，擴(kuò)大影響力、贏得轉(zhuǎn)介紹；
不僅在中秋節(jié)特制月餅送給客戶，紅酒基本上全年長期供應(yīng)贈(zèng)送客戶；
根據(jù)客戶的愛好及中秋家庭團(tuán)聚的主題，新穎獨(dú)特。
案例四
縱橫捭闔    聯(lián)通你我
整合資源  一舉多贏
茶 商
月餅供應(yīng)商
兩個(gè)大客戶
其余客戶群
采購.供給
互惠.共贏
中秋經(jīng)營三大法寶之二
“活動(dòng)”批量經(jīng)營
法寶二：“活動(dòng)”批量經(jīng)營
活動(dòng)、活動(dòng)….  要想“活”就得“動(dòng)”
金秋時(shí)節(jié)，是我們與客戶一同活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)！
案例一
巧借活動(dòng)  贏得轉(zhuǎn)介
轉(zhuǎn)介紹親子游
活動(dòng)方式：一天的戶外親子游
活動(dòng)特點(diǎn)：容易邀約，氛圍歡快溫馨
操作要點(diǎn)：
以家庭賞月為借口答謝客戶同時(shí)邀請1+1帶新朋友 ，以買旅游意外險(xiǎn)為名義，所有客戶信息了解清楚。
活動(dòng)后鋪墊送親子游照片，創(chuàng)造再次見面借口；面見客戶，老客戶進(jìn)行保單整理，轉(zhuǎn)介紹客戶已回訪表切入到保險(xiǎn)持續(xù)追蹤。
 目標(biāo)客戶：老客戶+轉(zhuǎn)介紹新客戶
 客戶特點(diǎn)：老客戶中孩子年齡大致相同（6-10歲）左右的老客戶15個(gè)家庭，同時(shí)每個(gè)帶一個(gè)和他們孩子最好的同學(xué)家庭。1+1轉(zhuǎn)介紹。
案例二
春種秋收    共享喜悅
春耕夏耘秋收冬藏，
四季的規(guī)律告訴我們?nèi)魏问虑槎际且环莞?、一分收獲！
經(jīng)營客戶、開展業(yè)務(wù)也是如此！
案例二
旅游走起   分享幸福
放下紛擾   約上親們  一同旅行
旅行，縮短了心與心的距離
旅行，是彼此深入了解的必經(jīng)
出行同游  拉近距離
目標(biāo)客戶：針對過往年繳保費(fèi)2萬-5萬元的老客戶
活動(dòng)初衷：高端客戶重視VIP服務(wù)，看重服務(wù)質(zhì)量，希望通過此類活動(dòng)客戶之間增強(qiáng)了解，共享資源。
經(jīng)營重點(diǎn)：提升此類客戶年繳保費(fèi)至8萬元，成為公司的高端客戶，或者直接簽單東方紅老來福。
具體方法：利用假日期間，組織客戶出行旅游，客戶費(fèi)用自理，統(tǒng)一聯(lián)系出行，旅行地推薦：韓國/臺(tái)灣
活動(dòng)要點(diǎn)
旅行期間帶客戶出去逛街，吃小吃，玩游戲，為客戶購買紀(jì)念品，讓客戶享受到在平常感受不到的樂趣和氛圍。
旅游結(jié)束回來之后將參加旅游的客戶邀約過來，舉辦茶話會(huì)，準(zhǔn)備精美點(diǎn)心和水果，大家一起分享交流此次旅游的感覺和心得。
在茶話會(huì)之前為每一位客戶制作準(zhǔn)備一份精美的相冊，將旅游中所記錄拍攝的照片做出來放在相冊中作為禮物送給客戶作為紀(jì)念。
在茶話會(huì)最后抓緊時(shí)機(jī)促單，保證每一位目標(biāo)客戶都成功簽單。

出行同游  拉近距離
中秋經(jīng)營三大法寶之三
“借力”促銷促成

關(guān)愛升級(jí)     ——送給客戶最好的節(jié)日大禮
專屬保險(xiǎn)
超值服務(wù)
人性關(guān)懷
值得擁有
走親訪友談愛無憂
                健康答謝會(huì)搶愛無憂
                         大晨會(huì)推愛無憂
一個(gè)與客戶聊天的話題    ---關(guān)愛客戶
一個(gè)銷售的借口          ---完善服務(wù)
一份與同業(yè)比較底氣       ---你無我有，你有我優(yōu)
一個(gè)促成重要的理由       ---惠及萬家
愛心無限     簽單無憂
安行寶=放心保   輕松獲客
假日出行、百萬保障相伴
保費(fèi)低廉、輕松獲客
趕緊告知你身邊的親朋好友、新老客戶吧！
更要通過微信/微博/朋友圈/qq群廣泛轉(zhuǎn)發(fā)哦！
中秋經(jīng)營三法寶
真誠用心不可少
一片濃情贈(zèng)客戶
銷售業(yè)績不得了
結(jié)  語