.25-35歲已婚已育女性
對象特點：
1、具有愛心并樂于行善的人；
2、對現(xiàn)狀不滿意；
3、年齡適合。
場景：
1、利用母親節(jié)，宣傳母親節(jié)的內(nèi)涵，并通過問卷調(diào)查激發(fā)被調(diào)查者企圖心。
2、感謝被調(diào)查者的配合，贈送小禮品，但切不可混淆主題，向被調(diào)查者推銷保險；
3、提供壽險行銷的事業(yè)介紹。
 
工具：
調(diào)查問卷、小禮品、名片
母親節(jié)介紹資料
4.興趣俱樂部開拓法
增員來源：
◆ 琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、游泳、健身、攝影、駕車、徒步旅游等俱樂部會員。
 
對象特點：
1、性格樂觀；
2、敢于挑戰(zhàn)自己；
3、社會關(guān)系廣。
4.興趣俱樂部開拓法
場景：
1、通過客戶或朋友收集資料，結(jié)合自己興趣能力，參與到俱樂部中去。
2、通過俱樂部活動，建立友誼；并在適當(dāng)?shù)臅r間提出個人想追求更成功的想法；
3、尋求會員朋友幫忙，提出優(yōu)秀的發(fā)展計劃。
 
工具：
發(fā)展計劃、名片
5.拜訪孩子同學(xué)的父母
增員來源：
◆ 孩子同學(xué)的父母。
◆ 孩子同學(xué)父母轉(zhuǎn)介紹的人。
 
對象特點：
1、具有愛心并樂于行善的人；
2、容易建立共同的追求；
3、年齡適合。

5.拜訪孩子同學(xué)的父母
場景：
1、利用母親節(jié)，以幫助孩子認(rèn)識什么是母愛為由，參觀和拜訪孩子同學(xué)父母是如何與小孩相處的。
2、由孩子打電話與其同學(xué)聯(lián)絡(luò)，幫助你確定具體拜訪的時間和地點；
3、以撫養(yǎng)與教育小孩為話題展開。
 
工具：
小禮品、名片、母親節(jié)介紹資料