4月1日-4月25日，通過E保通錄入且承保的長險主險保單
獎勵彩虹傘一把
4月1日-4月7日，合格人力3人以上小組，獎勵每位開單人力門票一張
26號保代報名及28號新人班事項
5月第三次保代報名時間為5月26日，請各機構于26日12:00前將電子表、電子照片發(fā)送至**郵箱，紙質資料在26日下班前到達**，請各機構務必保證時效及資料準確性，不會因個別機構延誤報名時間，望周知！謝謝！
五月份三期新人崗前培訓將于5月28日至30日在**賓館舉行
愛心助老1+1大型公益活動
注：愛心助老卡分公司承擔相關費用，但為防止浪費，會對機構負責工具推動內勤老師回收率考核。

接觸
現(xiàn)場/回訪促成
轉介紹
養(yǎng)老理念手冊
團隊活動
轉介紹
    客戶積累與團隊活動節(jié)奏安排
內外勤啟動
5月27日
5月30日
客戶啟動
每周末
團隊活動
首場6月中旬
現(xiàn)場捐助
6月中下旬
愛心抽獎
內外勤啟動
分片區(qū)全員啟動愛心公益助老活動
客戶啟動
機構產品說明會暨大型愛心助老公益活動啟動儀式
團隊活動
邀約獻愛心客戶參加公司團隊活動，并見證公司根據回收數量現(xiàn)場捐贈
大屏幕公示機構累計捐款額度及分公司累計捐款額度
現(xiàn)場捐助
發(fā)動營銷員及客戶以社區(qū)村鎮(zhèn)為單位尋找身邊的困難老人，愛心款購買禮品，邀請客戶代表共同前往獻愛心
活動后，照片回訪所有獻愛心客戶，尊重知情權
紅色之旅抽獎
機構每達成666張愛心卡，抽取一名幸運客戶，參加紅色之旅體驗活動。
借入圍全球五百強契機，分公司舉辦愛心助老大型公益活動，統(tǒng)一印制愛心助老卡，邀請客戶一同參與愛心捐助活動，客戶填寫相關信息，公司捐助一元，同時鼓勵客戶也捐助一元。
愛心助老公益活動推動體系
營銷員榮譽體系：
1、以機構為單位回收數量排名前列的營銷員推薦的困難老人，機構應優(yōu)先評估和捐助，并邀請其客戶代表現(xiàn)場見證；
2、回收排名機構前列或超過規(guī)定數量的營銷員，免費洗印回訪照片，最終回收量超過百張的營銷員，頒發(fā)“愛心助老·公益大使”榮譽證書并接受隆重表彰；
3、電視臺或者平面媒體宣傳報道；
4、機構其他激勵措施；
客戶激勵體系：
1、愛心捐助；
2、參加公司團隊活動，現(xiàn)場見證并免費領取小禮品（支公司自擔）；
3、參加紅色之旅抽獎；
愛心助老公益活動追蹤工具
強勢推動，不留死角：
機構指定工具推動負責內勤老師
建議首周發(fā)放卡片20張，次周根據回收數量發(fā)放：
每日早會公示前一早會回收情況；
根據機構情況可安排周末團隊活動免費名額一個抽獎；
及時樹立回收典范，溝通使用不足人員；
固定每周五上報分公司一周回收情況；（工具發(fā)放及回收數據分析、一周推動措施、工具使用典范、下周安排）
    方案支持與工具使用
職場布置：
產品海報、展架、條幅
拜訪工具：
愛心助老卡、愛心助老展架、養(yǎng)老手冊、產品說明及案例單頁、捐助照片
接觸
王姐，您看，這次來啊，主要是想告訴您一個好消息，還想邀請您參加一個助人為樂的公益活動，多做好事，功德無量哦。
好消息就是，我們公司經過一直以來的快速增長，去年全年保費收入突破1000千億，在今年已經成功入圍全球500強企業(yè)了（海爾集團都還不是），我現(xiàn)在是全球500強企業(yè)的員工，您也是全球500強企業(yè)的客戶哦。公司實力越來越強勁，您以后享受我們的服務就可以更安心了！
王姐您好?。ê奄澝溃?br />還在忙著呢？（忙是好事，說明掙錢多，再說像您這樣的勤快人，也閑不住）
接觸與工具講解話術（1）
接觸
公司取得成績的同時，也努力承擔社會責任。為慶祝入圍全球500強，迎接即將到來的18周年司慶，特別舉辦愛心助老1+1大型公益活動，發(fā)動社會力量，關注和關懷我們身邊的孤寡老人。
您看，這是我們制作的愛心公益卡，我給您講講~
接觸與工具講解話術（2）

愛心助老1+1，第一個1，指的是像您一樣有愛心的客戶，第二個1是**保險公司。為了資助社會上的貧困孤寡老人，我們倡議每個人都捐出看似微不足道的1元錢，匯聚成愛的海洋。與此同時，公司也將捐出1元錢，獻愛心的人越多，公司捐出的愛心基金也就越多，并且還會邀請您到公司現(xiàn)場見證。
當愛心基金匯聚到一定額度的時候，公司將會把匯集的愛心基金送到需要幫助的老人家中，到時也會邀請客戶代表一同前往。參與奉獻愛心的客戶，還會有機會免費參加公司舉辦的紅色之旅體驗活動。
當然，您也可以向我們推薦您周邊需要幫助的孤寡老人，達到公司的評估要求，他也會得到幫助~
接觸與工具講解話術（3）
養(yǎng)老理念手冊
理念溝通切入話術（1）
感謝您為孤寡老人獻上的愛心，行善積德，好人肯定一生平安。王姐你看，現(xiàn)在國家開始放開單獨二胎并且還要推遲退休年齡，這說明政府已經意識到未來的養(yǎng)老壓力了。
你看咱每天辛辛苦苦的工作，不就是為了未來有一個良好的生活條件嗎？不知道您有沒有抽時間想過自己未來的養(yǎng)老安排呢，也和大哥一起出去旅旅游，享受享受生活？
我這里有本介紹養(yǎng)老安排的小冊子，介紹了幾種安排方式，您可以看看~
轉介紹話術
王姐，感謝您為孤寡老人獻上的愛心，行善積德，好人肯定一生平安。
您也知道，這個愛心助老公益活動，參與的人越多，匯集的愛心也就越多，我一個人認識的人也有限，您看看能否幫我介紹一下您身邊的朋友，也讓他獻一份愛心，做一件好事兒？您不會不舍得讓他掏這一塊錢吧？呵呵，而且說不定他還有機會參加我們公司的紅色之旅體驗活動~
轉介紹
團隊活動邀約話術
王姐，我們公司每周末都會舉辦公益課堂活動，講解養(yǎng)老、理財、教育、健康等等內容，所有參加的朋友都有機會獲得紀念禮品，而且屆時也會現(xiàn)場匯總收集的愛心卡進行統(tǒng)計，捐贈。
您參加了我們的愛心助老活動，何不跟我一起去看看，不僅學到知識，也為我們公司的愛心捐贈做個見證，順便領個紀念品。這周六上午8點，我過來接您~
團隊活動