壽險
金融業(yè)
服務(wù)業(yè)
壽險也具有服務(wù)業(yè)的共性，因此，我們倡導(dǎo)假日壽險營銷
為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？
我們該干什么？
整合客戶資源：
未成交客戶
已成交客戶 
尚未接觸過客戶
緣故
介紹
陌生
假日壽險營銷怎么做？
想想我的職責：(開門五件事)
     幫助準客戶買保險！
     幫助老客戶加保！
     （老朋友）介紹個新朋友來買保險！
     （與新老朋友）一起來做保險!
     （老朋友）介紹個朋友來做保險！
我們該干什么？
其實2件事：協(xié)助客戶（全家）買保險
                   協(xié)助朋友開拓一份事業(yè)
假日壽險營銷怎么做？
我們該怎么做好這五件事？
一日六訪：
兩訪——協(xié)助客戶買保險！ ——（接觸、說明、拒絕處理、促成）
兩訪——協(xié)助客戶加保！——（加保說明、拒絕處理、促成）
        ——介紹個朋友來買保險！——（客戶轉(zhuǎn)介紹）
兩訪——一起來做保險！——（增員）
        ——介紹個朋友來做保險！——（增員轉(zhuǎn)介紹）
假日壽險營銷怎么做？
我們該怎么做好這五件事？
一日六訪：
兩訪——協(xié)助客戶買保險（全家福概念） ——（接觸、說明、拒絕處理、促成）   
    持續(xù)拜訪新客戶
    保證持續(xù)高業(yè)績和高收入
假日壽險營銷怎么做？
一日六訪：
兩訪——協(xié)助客戶加保（全家福概念）！——（說明、拒絕處理、促成）
      ——介紹個朋友來買保險！——（客戶轉(zhuǎn)介紹）
持續(xù)拜訪老客戶，透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求達到每日新增準主顧三名
我們該怎么做好這五件事？
假日壽險營銷怎么做？
心中有很多疑慮：
假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂
          是否破壞客戶的休閑情調(diào)
          是否被客戶拒絕的概率大于平日
          壽險產(chǎn)品是否象其他消費品一樣適合假日營銷
？
為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？
林肯這么說：
       林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。
       林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。
       有一天，林肯的父親將出遠門很長時間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。
       林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設(shè)置心理障礙，否則會一事無成。
為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？
平日里：
一年365天
每天工作8小時
每天多拜訪1個小時
相當于一年中比別人多做1個半月的工作
為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？
消極的觀念會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；
積極的觀念會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。
為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？
歡迎假日拜訪： （客戶角度）
客戶有時間了解、分析保險了；
客戶此時家庭意識、親情意識比以往更強了；
征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；
客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕；
逢年過節(jié)，人們的購買欲望空前強烈；
保險確實是家庭保障、投資的好渠道；
保險的確能解除人的后顧之憂；
情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；
XX公司的人好，XX的產(chǎn)品更好。
…………
假日拜訪的理由？
應(yīng)該假日拜訪：（業(yè)務(wù)員角度）
我從事服務(wù)工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作
我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我?guī)砩虣C
別人準備好了節(jié)假日的費用，我也應(yīng)該準備好
節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開銷
我的客戶很好，如果我不將好的產(chǎn)品向他做個介紹，實在對不起他
我的同事非常出色，我必須追上他
我的家人一直支持我，為了他們的期待，我也得勤于拜訪
我的公司和公司產(chǎn)品非常好，不去拜訪客戶，收不到保費，掙不到工資才是傻瓜    …………
假日拜訪的理由？
其實：
交往好朋友需要理由嗎？
享有品質(zhì)生活需要理由嗎？
家人的期待需要理由嗎？
現(xiàn)在為明天做好準備需要理由嗎？
所以利用假日：
拜訪客戶還需要理由嗎？
假日拜訪的理由？
 你假日不拜訪客戶，別人會拜訪！
你不愿意做，別人就會做！
你做的牽強，別人就會卓越！
什么叫競爭？
   競爭就是你不行，別人就上！
假日拜訪的理由？
因此，
我們必須加倍努力工作
別人節(jié)假日拜訪一個客戶
我就要拜訪五個、十個客戶
戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝對手！
假日拜訪的理由？
關(guān)于機會：
假日營銷是我們成功的機會
機會如白駒過隙，稍縱即逝！因為機會可能只有一次！
關(guān)于資源：
資源就是你不去挖掘，別人就會占有！因為資源可能不會再生！
假日拜訪的理由？
假日營銷
            ——創(chuàng)造奇跡
你相信奇跡嗎？
假日拜訪的理由？
一美元買回奔馳600
        湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人節(jié)玩笑，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后，開走了奔馳 600 。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀念，但必須是以一美元拍賣后所得。
        湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。
假日拜訪的理由？
不相信奇跡，便不會產(chǎn)生奇跡
產(chǎn)生奇跡，關(guān)鍵在于你肯不肯去嘗試和真正持續(xù)的去做！
啟示
每天都是我們的假日

每天都是我們收獲的節(jié)日
寧可遍體鱗傷的到達終點
決不豪情滿懷的原地踏步