2014年四季度XX客戶經(jīng)營具體做法-中高端客戶
請(qǐng)吃飯，組織號(hào)召所有精英召開個(gè)品會(huì)，以規(guī)劃5%的精英為重點(diǎn)人群，落實(shí)每場(chǎng)個(gè)品會(huì)。
2014年四季度XX客戶經(jīng)營具體做法-中高端客戶
結(jié)伴游，除了精英個(gè)人組織的活動(dòng)之外，還規(guī)劃了幾條固定的旅游線路，伙伴邀請(qǐng)自己的客戶，老客戶邀請(qǐng)新客戶參加。市公司也整理推薦了若干條線路制作成《“五逛食色”客戶去哪兒》的宣傳手冊(cè)，不到20天的時(shí)間，各支公司共組織了45場(chǎng)大大小小的旅交會(huì)活動(dòng)，包括海寧桐鄉(xiāng)游、高淳品蟹游、茅山祈福游、保健溫泉游、農(nóng)莊山水游等等。除了這45場(chǎng)旅交會(huì)之外，全轄各單位還組織了14場(chǎng)極富特色的“殺豬宴”。
2014年四季度XX客戶經(jīng)營具體做法-中高端客戶
結(jié)伴游，有效的活動(dòng)組織為我們伙伴積累客戶提供了有力的支撐，陪客戶玩，陪客戶吃飯，客戶經(jīng)營客戶感覺好！伙伴的參與積極踴躍！
2014年四季度XX客戶經(jīng)營具體做法-中高端客戶
金鉆卡客戶經(jīng)營
       金卡客戶，市公司統(tǒng)一運(yùn)作了“句容-湯山兩日游”活動(dòng)，含高檔酒店、游茅山名勝、聽養(yǎng)生講座，享溫泉療養(yǎng)、品地方特色的活動(dòng)。

       鉆卡客戶，各單位自行組織，利用省公司下發(fā)的TTM熱斷層的體檢和愛康國賓的常規(guī)體檢，配套相應(yīng)的活動(dòng)，（溫泉、品蟹等）。
       把公司主力高端客戶全部掃描一遍，經(jīng)營到位。
2014年四季度XX客戶經(jīng)營具體做法-金鉆卡客戶
XX20天客戶經(jīng)營成果
四百多名金鉆卡客戶參加了公司的體檢休閑活動(dòng)
四季度“金山工程”大拜訪活動(dòng)有效積累客戶人數(shù)過萬
     
2015年開門紅    業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
XX20天客戶經(jīng)營成果
2014年12月29日，XX以指定生效日錄單保費(fèi)4852萬省內(nèi)率先成功撞線；
2015年1月1日達(dá)成簽單保費(fèi)4902萬，成功實(shí)現(xiàn)XX個(gè)險(xiǎn)歷史上的首次開門紅秒殺，完成率從2013年開門紅全省倒數(shù)第一躍升至全省前五；
截止3月27日，最終實(shí)現(xiàn)五年期5616萬，目標(biāo)完成率116.7%，完成率全省第五,同比增長(zhǎng)49.1%，全省第一；
件均保費(fèi)5萬元，全省第三，同比增幅60%；
五年期舉績(jī)?nèi)藬?shù)較去年增長(zhǎng)129人，其中1月1日舉績(jī)五年期人數(shù)是去年同期的24.4倍。
五年期
     
2015年開門紅    業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
 全省率先達(dá)成十年期卓越目標(biāo)，截止3月27日，達(dá)成5060萬，完成率是挑戰(zhàn)目標(biāo)的119.8%，全省排名第二。

截止3月27日，同比增幅233.4%，全省第一。

十年期件均保費(fèi)1.35萬元，全省排名第三，僅次于蘇州、無錫，件均保費(fèi)同比增幅達(dá)158%。

十年期舉績(jī)?nèi)藬?shù)1555人，較去年同期增長(zhǎng)127人。

 

十年期
     
2015年開門紅   業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
客戶經(jīng)營模式-送禮品
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋所有層次客戶，成本低。

操作要點(diǎn)：
市公司和支公司須配套相應(yīng)的客戶禮品，
配套相應(yīng)的禮品包裝和送禮話術(shù)。

 

 

 

大眾客戶禮品
定制臺(tái)歷、掛歷

定制筆記本

…
高端客戶禮品-達(dá)安重大疾病基因檢測(cè)
 中山大學(xué)達(dá)安集團(tuán)合諧醫(yī)療-重大疾病預(yù)測(cè)產(chǎn)品包 ，
  產(chǎn)品兩項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容：基因檢測(cè) + 健康管理

 
客戶經(jīng)營模式-結(jié)伴游
優(yōu)點(diǎn)：快速建立感情，老客戶可攜新客戶參加。

操作要點(diǎn)：
市公司和支公司規(guī)劃了幾條固定的旅游線路，
車上設(shè)互動(dòng)游戲、準(zhǔn)備小禮品營造氛圍、設(shè)自我介紹環(huán)節(jié)認(rèn)識(shí)新客戶。

 

 

 

 

 

中端客戶活動(dòng)
邀請(qǐng)客戶到生態(tài)園參加“全豬宴”。生態(tài)園中飼養(yǎng)的豬以天然食物進(jìn)行喂養(yǎng)，綠色環(huán)保等特色吸引大量客戶來品嘗。在會(huì)議環(huán)節(jié)進(jìn)行國壽介紹，宣傳保險(xiǎn)理念，全程沉靜在歡快的氣氛中。
XX分公司全豬宴
金鉆卡客戶-XX分公司VIP客戶答謝會(huì)
 11月27日至11月29日，市公司組織了公司VIP金卡客戶答謝會(huì)。與客戶坦誠相見。

   戲湯山溫泉
   住高檔酒店
   品農(nóng)家生活。
插入活動(dòng)照片
客戶經(jīng)營模式-個(gè)品會(huì)
優(yōu)點(diǎn)：打造個(gè)人品牌

操作要點(diǎn)：
推動(dòng)5%精英；
以有效舉辦為宗旨；
客戶篩選的條件不能太死板，建議1+1；
會(huì)前要注重細(xì)節(jié)，如會(huì)場(chǎng)布置含簽到版、榮譽(yù)臺(tái)、易拉寶，選擇可以唱歌的包廂、桌牌、鮮花、香煙、杯中酒、禮品等；
現(xiàn)場(chǎng)有正規(guī)流程比沒有效果好，突出感恩及對(duì)伙伴的包裝，可以嘗試把伙伴包裝和公司介紹結(jié)合起來；
專題最后一張膠片和明年開門紅銜接，可適當(dāng)鋪墊新產(chǎn)品，但不現(xiàn)場(chǎng)促成。

 

 

 

 

XX精英感恩答謝會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)畫面
XXxxx第三屆“財(cái)富人生 幸福起航”游輪客戶答謝會(huì)
一、緣份祝福
1、嘉賓簽到
2、領(lǐng)導(dǎo)致辭
3、個(gè)人感言
4、燃放禮花
5、幸福啟航
二、暢享幸福
1、主持人：幸福是什么
2、嘉賓互動(dòng)：理解幸福
3、專題時(shí)間：尊享幸福人生
三、滿載而歸
1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
2、歡樂舞會(huì)
3、尊品雞尾酒
歡樂返程
插入活動(dòng)照片
插入活動(dòng)照片
插入活動(dòng)照片
2016年開門紅客戶經(jīng)營活動(dòng)即將拉開
A：海寧購物之旅 1天行程 海寧皮草城購物
B：溫泉養(yǎng)生之旅 溱潼、老子山、湯山、連云港森林
全預(yù)算開啟全新時(shí)代！
通過全預(yù)算
讓我們從原始人進(jìn)化到現(xiàn)代人！
通過全預(yù)算 實(shí)現(xiàn)伙伴能力的飛躍
一知半解
三大管理
目標(biāo)管理
時(shí)間管理
費(fèi)用管理
通過樹立險(xiǎn)商觀念
讓伙伴建立投入觀念！
通過樹立持續(xù)有效新增觀念
讓每個(gè)伙伴都能擁有一片海洋！
一切盡在掌握！