打工者的收入變化是一個(gè)緩慢上升的過(guò)程，比如說(shuō)一個(gè)文員，剛開(kāi)始可能拿一兩千，慢慢地升到小主管，賺三四千；升到部門經(jīng)理，賺五六千；可是到了經(jīng)理，基本就到天花板了，無(wú)論關(guān)系、學(xué)歷、背景如何，到了這個(gè)階段可能再也上不去了。不但上不去，而且過(guò)段時(shí)間還會(huì)慢慢地開(kāi)始往下滑，因?yàn)槟挲g等原因失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到退休的時(shí)候，她的收入會(huì)快速下降。所以他的收入曲線是緩慢上升，然后平著走，最后掉下來(lái)。對(duì)于大多數(shù)打工者來(lái)說(shuō)，基本上沒(méi)有太大的上漲空間。所以，他的收入也不會(huì)高到哪里去。就像前面講的，和做小生意的一樣，打工也是手?？谕＃还ぷ骶蜎](méi)飯吃了。
十年打工還是工

做生意的收入起伏是非常大的，因?yàn)樗袝r(shí)候賺錢，有時(shí)候虧欠。其實(shí)做生意真正賺到錢的并不多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，100個(gè)做生意的人，最后只有一個(gè)人的生意可以“活”下來(lái)，，可能有90個(gè)人連生意是怎么“死”的都不知道。阿里巴巴馬云說(shuō)得很形象：死的時(shí)候連聲音都叫不出來(lái)。我們經(jīng)常看到的是成功的生意人，而有太多失敗的生意人做了墊背，被壓在下面我們看不見(jiàn)。所以做生意的波動(dòng)非常大，大多數(shù)人到最后的結(jié)果不是很好，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大。
十年生意風(fēng)雨中

做保險(xiǎn)剛開(kāi)始的時(shí)候，大多數(shù)情況下，在一年到一年半之內(nèi)，收入線比打工還低，甚至要貼錢。但是一年半之后，收入線開(kāi)始上揚(yáng)，然后達(dá)到膠著狀態(tài)，和打工的收入差不多。兩年以后，基本上會(huì)超過(guò)打工的收入，以后一直會(huì)往上走。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的收入是持續(xù)性的，有續(xù)傭在里面，所以他的收入一直往上走，最后會(huì)獲得一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
十年保險(xiǎn)必成功

把增員對(duì)象叫過(guò)來(lái)，給他分析，首先看我現(xiàn)在的收入，接下來(lái)看我一年前的收入，兩年前的收入，三年前的收入……可以很清楚地看到一個(gè)持續(xù)上揚(yáng)的曲線，這個(gè)曲線是很美妙的，自然能讓人動(dòng)心，不像打工的收入線有天花板，也不像生意的收入波動(dòng)那么大，他可以經(jīng)過(guò)3年的努力，獲得持續(xù)增加的現(xiàn)金流。
十年保險(xiǎn)必成功
很真實(shí)。我們習(xí)慣用在招聘時(shí)展示工資單，你拿一個(gè)月的工資單（不管工資有十萬(wàn)八萬(wàn)，還是20萬(wàn)），別人感覺(jué)像是假的，是不是拿了一個(gè)假的工資單來(lái)忽悠我？他心理會(huì)有懷疑：有那么高嗎？說(shuō)實(shí)話很難讓人相信，但是我們給他看了幾年來(lái)收入的變化，就顯得非常真實(shí)。所以這個(gè)收入分析圖，要點(diǎn)是真正的財(cái)務(wù)自由，而不是目前的收入有多少，關(guān)鍵在于是否能夠擁有一個(gè)持續(xù)不斷的收入，也就是賺快錢還是賺長(zhǎng)錢。保險(xiǎn)是賺長(zhǎng)錢，而且是賺穩(wěn)定的錢。
十年保險(xiǎn)必成功

保險(xiǎn)公司收入的分析，大概分三個(gè)階段，給準(zhǔn)增員和銷售員講清楚是很有好處的。
★第一個(gè)階段是多勞少得，一般是前3年，可能付出的多，得到的比較少；
★第二個(gè)階段（3~6年），多勞多得，就是付出的多，得到的也會(huì)多；
★進(jìn)入第三個(gè)階段（6年以后），少勞多得，并且獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
所以我們把保險(xiǎn)的歷程形象地稱為“三年泥濘路，三年石板路，三年青云路”。
保險(xiǎn)收入講三段

分析完了可以問(wèn)增員對(duì)象一個(gè)問(wèn)題：這位先生，您愿意辛苦3年，還是愿意辛苦30年？打工可能是辛苦30年，而我們這個(gè)行業(yè)是辛苦3年，您選擇。他自然會(huì)說(shuō)我選擇3年比較好。