四是心態(tài)。
一個人的成功，不是在于他抓住了機(jī)遇，而是在于他的心態(tài)。所以，心態(tài)要積極?？慈魏问露家嘘柟獾男膽B(tài)。當(dāng)你看別人是一尊佛時，自己也是一尊佛；當(dāng)你看別人快樂時，自己也就快樂。不要抱怨，哪怕這事真的值得抱怨。因?yàn)楸г故撬劳龅拈_始。要學(xué)會感恩，因?yàn)楦卸魇浅晒Φ幕?。感恩是一個極富有教養(yǎng)的人的一種美德。
五是定位。要給自己清晰的定位。你到保險(xiǎn)公司來是做什么的？你的客戶群在哪里？都需要一個準(zhǔn)確的定位。
六是目標(biāo)。
目標(biāo)是一個人前進(jìn)的方向和動力。沒有目標(biāo)，猶如汪洋大海中的一葉小舟，會漫無目的地隨風(fēng)飄搖。做壽險(xiǎn)營銷的必須每天、每月、每年都要有清晰的目標(biāo)。比如個人收入達(dá)到多少，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到多少，準(zhǔn)客戶積累多少等等 。

七是專業(yè)。要有專業(yè)的知識、專業(yè)的技能、專業(yè)的形象。
八是誠信。金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎銀獎不如客戶的夸獎。要堅(jiān)守誠信。孟子講：愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。誠信是一個用之不竭的資源。

九是服務(wù)。市場經(jīng)濟(jì)條件下誰服務(wù)的人最多，誰就賺錢多。要用心去服務(wù)。
十是增員。增員是增加資本金，團(tuán)隊(duì)具有現(xiàn)金價值。新基本法鼓勵做主管，鼓勵做大主管。因此，要像發(fā)展業(yè)務(wù)一樣去發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì) 。

用力，自己知道；
用心，別人知道；
細(xì)節(jié)，成就完美；
認(rèn)真，榮耀一生。