“準客戶” ： 沒（準）—— 變成客戶
              ?。剩?變成大客戶
              一（準）—— 變成多客戶
沒成交者是準客戶
小額保單者是將要變成大客戶的準客戶
一位客戶是未換多位客戶換源的準客戶
量不在多而在“準”
           問題的關(guān)鍵不是這個客戶這一次在你這里交多少保費，而是他這一生給你帶來多少保費。
服務(wù)有兩種：
客戶滿意：認為你還不錯，也許會、也許不會為你介紹
客戶忠誠：忠心地跟隨你，會努力地、主動地幫助你
大豬欄
中豬欄
小豬欄
科學“飼養(yǎng)”  良性循環(huán)
抓豬-開拓
養(yǎng)豬-服務(wù)

出欄-促成

客戶想到您時，   不一定是買保險，
但是要買保險時，  一定會想到您！
重視每一個客戶：
工作日志：作好記錄隨身攜帶                           堅持填寫
1、自己親朋好友、同學、同事的生日
2、自己客戶的生日（包含他的家人）
3、準客戶、增員（準增員）的生日
4、特殊的紀念日（說者無心、聽者有意）
5、特定節(jié)日提前準備（明細表、飛信定時）

早起的是跑保險的和收破爛的

晚睡的是跑保險的和按摩院的

不能按時吃飯的是跑保險的和要飯的

擔驚受怕的是跑保險的和犯案的

加班沒休息的是跑保險的和擺地攤的

加入就很難退出的是跑保險的和黑社會的
總結(jié)那些年一起走過的路
早起是因為朝陽行業(yè)，我們要與時俱進

晚睡是因為未雨綢繆，我們要規(guī)劃未換

不按時吃飯是因為廢寢忘食，懷揣信念

擔驚受怕是因為客戶保障，不夠完善

加班沒休息是因為太多人需要我們的出現(xiàn)

加入不退出是因為世界會因我們而改變
所以：保險不容易，容易不“保險”
“用心承諾·用愛負責”我們在用行動體現(xiàn)