感覺(jué)對(duì)了最重要
說(shuō)服策略
成交說(shuō)服的超級(jí)語(yǔ)法
向上歸納語(yǔ)法
   銷售時(shí)，可以讓概念變得更寬闊，事情變得更宏觀，找到與客戶之間彼此的共識(shí)。

向下歸納語(yǔ)法
   可以讓籠統(tǒng)的概念更具體，有共識(shí)的內(nèi)容找到細(xì)節(jié)和方法。
    
向上歸類法
向上歸類不僅是一種語(yǔ)言技巧，更是一種思想概念的層次，用來(lái)凝聚共識(shí)，發(fā)揮影響力。
例句
其實(shí)我們也不是真的需要買(mǎi)保險(xiǎn)，我們買(mǎi)的是對(duì)家人的愛(ài)，買(mǎi)的是一種帶給家人的安全感，買(mǎi)得是一種對(duì)未來(lái)的安心，像陳先生那么愛(ài)孩子的好爸爸，我相信一定會(huì)做出對(duì)家人最好的決定，不是嗎？
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完美練習(xí)才能帶來(lái)
完美的結(jié)果

一些企業(yè)保險(xiǎn)
的銷售概念

為生意最重要的資產(chǎn)投保

汽車(chē)
價(jià)值=保額
$2,500,000
器材/機(jī)械
庫(kù)存
賺取盈利的關(guān)鍵人物
價(jià)值=保額
$10,000,000
價(jià)值=$20,000,000
保額=$1,000,000
請(qǐng)問(wèn)以上的保險(xiǎn)安排是否合情合理?
您為生意其它的資產(chǎn)投保，為什么卻沒(méi)有
為生意最主要的目的-賺取盈利投保?

為您的營(yíng)業(yè)額投保
生意所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)不是關(guān)鍵人物的死亡，
而是因他的死亡而導(dǎo)致之盈利的死亡。
常年?duì)I業(yè)額
$50,000,000
常年?duì)I業(yè)額下跌
$25,000,000
凈盈利下跌至
$5,000,000
常年之凈盈利
$10,000,000
為凈盈利投保
$5,000,000
常年保費(fèi)
$150,000
轉(zhuǎn)移
區(qū)的1.5%
為關(guān)鍵人物投保$5,000,000凈營(yíng)利的價(jià)值即是相當(dāng)于為$25,000,000的營(yíng)業(yè)額提供保護(hù)來(lái)替代所損失之50%的營(yíng)業(yè)額！
假如您的生意對(duì)您的關(guān)鍵人物擁有足夠的人壽保險(xiǎn)，在他逝世時(shí)您的生意將只有很少或全無(wú)財(cái)產(chǎn)損失！
當(dāng)關(guān)鍵人物活著時(shí)…..
@20%之凈盈利率
常年?duì)I業(yè)額下跌50%
當(dāng)關(guān)鍵人物逝世時(shí)…..
@20%之凈盈利率

關(guān)鍵人物之人類的生命價(jià)值
人類生命的價(jià)值將與人一起死亡
假如您的關(guān)鍵人物之：
生意的
盈利
關(guān)鍵人物死亡
盈利
消失
為關(guān)鍵人物投保
很小的支出
保費(fèi)只是關(guān)鍵人物所賺取之盈利一個(gè)很小的百分比；一個(gè)很輕易就能負(fù)擔(dān)的起的數(shù)目。潛在的盈利損失應(yīng)是更值得關(guān)注的~一個(gè)可能會(huì)危害到生意的課題！
關(guān)鍵人物
對(duì)生意是項(xiàng)關(guān)鍵性的風(fēng)險(xiǎn)
每月以$25,000來(lái)創(chuàng)造一筆$10,000,000的風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備基金
當(dāng)關(guān)鍵人物逝世時(shí)面對(duì)盈利下跌高至50%的風(fēng)險(xiǎn)
轉(zhuǎn)移
殘廢
那一項(xiàng)是較明智較容易的~
把風(fēng)險(xiǎn)保留在生意抑或是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司？
死亡
保留
當(dāng)關(guān)鍵人物“永久性”的請(qǐng)假時(shí)。。。
中國(guó)/法國(guó)/英國(guó)
日本/美國(guó)……..
在這各個(gè)情況下對(duì)您的生意將會(huì)造成怎么辦的沖擊？
地獄還是天堂……..?
關(guān)鍵人物”請(qǐng)假”
一個(gè)月…兩個(gè)月…三個(gè)月…
假如”請(qǐng)假”是永久性的！
您能承受您的關(guān)鍵人物永久性的”請(qǐng)假”嗎?死亡即是永久性的”請(qǐng)假”！
不為這事故投保您能承受的起嗎?
只有改變不了的窮腦袋
沒(méi)有改變不了的窮口袋
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1.住院醫(yī)療?做先鋒
2.整合營(yíng)銷?去接近
3.每日六訪?勤耕耘
4.商品策略?創(chuàng)佳績(jī)
5.顧問(wèn)業(yè)專?總動(dòng)員
6.高額保險(xiǎn)?登高峰
7.戰(zhàn)勝目標(biāo)?笑豐收

營(yíng)銷成功秘訣
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1.志氣比天高
2.勇氣比剛強(qiáng)
3.義氣比海深
4.霸氣比山壯
5.士氣比火旺
6.名聲比雷響

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全力沖刺
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說(shuō)得激動(dòng)，聽(tīng)得感動(dòng)
回到家以后動(dòng)也不動(dòng)

40
大家一起來(lái)
舉起你的左手，舉起你的右手，改變肢體動(dòng)作，將無(wú)所不能！﹝重復(fù)三次﹞
啊~啊~啊~力量~力量~力量
哦！YES！

祝福各位~
2015年          開(kāi) 門(mén) 紅
強(qiáng)勁起步       人人創(chuàng)佳績(jī)
業(yè)績(jī)一路發(fā)   收入大滿貫