標題
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一. 保險行業(yè)的個人收入體現(xiàn)
  保險是做什么？您真的清楚了解嗎？？ 保險的本質就是做慈善，保險的慈善體現(xiàn)在：人人為我，我為人人。保險不是索取，而是給予。保險的收入是建立在幫助他人的基礎上所獲取的勞動報酬，真正將保障送到千家萬戶，讓您做的安心，賺的放心！
二.保險行業(yè)的社會價值體現(xiàn)
保險行業(yè)是一份值得被人尊重的工作，因為我們給到家庭的是保障，給到父母的是安心，給到夫妻的是幸福，給到子女的是未來，給到朋友的是信任！要想得到親戚朋友的尊重，首先問問自己，你是否尊重你的職業(yè)，你是否對自己所從事的工作心存敬畏之情；當你開始認真對待你的事業(yè)，別人就會認真對待你。
天下沒有被瞧不起的工作，只有被瞧不起的人，工作沒做好，才會被人瞧不起。
問問自己：
今天我有哪些工作要做？
我還有沒有需要完善的方面？
明天我的計劃是什么？
三.保險行業(yè)未來發(fā)展的潛力

經常有人會問到：什么時候做保險是最好的時機？您認為什么時候加入保險是最好的時機呢？

十年前，你沒有看懂這個行業(yè)，讓別人搶先一步；十年后，你想加入的時候卻發(fā)現(xiàn)大批先行者涌入，現(xiàn)在加入就是最好的時機！越早看懂保險行業(yè)，成功就會越早來到您身邊！

保險--朝陽行業(yè)的領跑者
政策扶持：
中國的改革已經進入深水區(qū)，政府需要加快轉型，國家首次將保險意志上升為國家意志。
“國十條”的頒布在政策上給予商業(yè)保險強有力的支持。

政策大力扶持
　中國發(fā)出提高保險業(yè)重要性的信號并設定目標
　國務院于8月13日公布了關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見(“2014年意見”)的完整版,該意見已于7月9日由李克強總理批準,并且是7月11日概要的后續(xù)政策。2014年意見是繼2006年意見以來國務院層面首次批準的對整體保險業(yè)的政策。該意見強調,商業(yè)保險應成為“社會保障體系的重要支柱”。我們認為,這與2011年十二五規(guī)劃中商業(yè)保險“作為補充”的表述相比出現(xiàn)了顯著變化。該意見計劃將保險深度(保費收入/GDP)提高到5%(2013年為3%),保險密度(人均保費)達到人民幣3500元(2013年為1900元)。
拉動經濟的三駕馬車：
銀行
證券
保險
保險行業(yè)真正迎來輝煌的“黃金十年”
新人起初要做的三件事：
1.經常和這個行業(yè)做的最優(yōu)秀的人保持聯(lián)系，多請教，多學習，多提問。

2.經常和自己的上級主管和推薦人保持聯(lián)系，維持好的人際關系。

3.經常和客戶多溝通，多聯(lián)系，發(fā)掘客戶真正的需求。只有在多接觸，多了解，相互信任的基礎上才能有進一步的合作機會。
保險就是做人的事業(yè)，先學會做人，再學會做事，做好人，做好事，世界上共有三種事:
自己的事
別人的事
老天的事

新人經常犯的錯誤：
不做好自己的事兒
總想管別人的事兒，
替老天安排事兒

    幸福的定義：天亮想上班，天黑想回家。
保險從業(yè)理念：
一.毛竹精神
先肯扎根，先要學習，學會低頭做事，先默默無聞，再厚積薄發(fā)。

二.一萬小時定律---一萬小時定律是馬爾科姆·格拉德韋爾的作品《異數(shù)》（2009年1月19日）中提出的一條定律，理論為對于量的積累，應用于所有領域、所有學科。一萬小時定律解釋為人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力；只要經過1萬小時的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡；要成為某個領域的專家，需要10000小時，按比例計算就是：如果每天工作八個小時，一周工作五天，那么成為一個領域的專家至少需要五年。
保險行業(yè)一定會給到這樣的人豐厚的回報：

正確工作+正確學習（專業(yè)的學習和社會知識的學習）
三. 學習資源的渠道：

晨訓
E-learning
雙峰會
早會
四. 大樹法則

見很多人
保險就是要經常見人，將與人見面變成一種生活習慣，逐漸培養(yǎng)起不怕人，敢于和人講話，增強自身影響力，學會生活化與人溝通。

見很多次
保險經常是需要見人很多次的，往往一次就能成交的概率極小，創(chuàng)造與客戶見面的機會，不斷展現(xiàn)自己的專業(yè)技能，在與客戶交談的過程中，捕捉信息，抓住客戶需求，解決客戶危機。

合格客戶標準:
1.有保險需求

2.身心健康

3.有經濟能力

4.容易接近
對客戶：學會尊重客戶，理解客戶，贊美客戶。全心全意投入工作，專注于作出的每一份承諾，把關愛延續(xù)到客戶、業(yè)務同仁、事業(yè)伙伴以及整個社會的每一個角落。

 

對團隊：上下同心，我們致力于營造團結、和諧、向上的氛圍，秉承共同的信念與共同的志向，將**視為我們的終身事業(yè)，從容面對市場與形勢的變化，以實現(xiàn)企業(yè)的愿景目標。