穩(wěn)定
成長
收入
帶來不斷提升的高收入；
帶來長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯；
帶來個人內(nèi)涵持續(xù)成長；
營業(yè)部經(jīng)理脫落率幾乎為零，遠(yuǎn)低于他人的脫落率；
理念與目標(biāo)---組織發(fā)展的代價
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在其它行業(yè)，要獲得年收入20萬/50萬/100萬，
     需要的時間周期和基本代價是什么？
在壽險行業(yè)要想通過組織發(fā)展獲得年收入20萬 /50萬 /100萬，
    所需要付出的基本代價是什么？
要做好一個組織，需要掌握的東西很多。
但重要的前提：專注（在任何情況下，不動搖，不受干擾，專心致志）
和高效（每次拜訪，做好完整的“一件事—增員和銷售”，
而不是“半件事—銷售”）
理念與目標(biāo)---訂下斬釘截鐵的目標(biāo)
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  競爭力
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贏在營銷新時代
  路徑與方法
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特征
規(guī)劃篇——
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你想建什么樣的團(tuán)隊？
你需要什么樣的人？
你用什么樣的系統(tǒng)去操作？
到哪里去找這樣的人？
用什么樣的觀念去影響他？
用什么樣的方法將他增到？
用什么樣的方法將他留??？
用什么樣的方法將他長大？

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定位
26
27
發(fā)展篇——
28
年齡學(xué)歷
助理助力
地域職域
同業(yè)引進(jìn)
客戶經(jīng)營
制度經(jīng)營
借力資源      建立鏈條
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育成篇——
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2017年起
2016年1月至12月
2015年4至2015年12月份
夯實基礎(chǔ)
建立秩序
提高產(chǎn)能
循環(huán)擴(kuò)張
1.擴(kuò)張期
2.突破期
3.成功期
思路清晰
目標(biāo)清晰
主體清晰
排除干擾
推進(jìn)步驟
贏在營銷新時代

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成長篇——
制定實施銷售隊伍建設(shè)中長期發(fā)展規(guī)劃。銷售隊伍是公司核心競爭力所在，是支撐公司轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵力量。必須把銷售隊伍建設(shè)尤其是個險銷售隊伍建設(shè)放在戰(zhàn)略位置，久久為功，抓緊抓實。
個險渠道的發(fā)展是全公司的事，需要大家共同關(guān)注，渠道的根本是隊伍。這是個關(guān)乎公司在未來的市場上以什么樣的姿態(tài)存在和參與競爭的問題；也是關(guān)乎各位職業(yè)生涯、職業(yè)價值和職業(yè)榮譽(yù)的問題。
                                ——林岱仁總裁
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