數(shù)據(jù)二：個(gè)人收入證明行業(yè)價(jià)值
3、****2014年總收入前3名：
     ** ** ：130萬
     ** **  ：127萬
     ** **  ：125萬
數(shù)據(jù)二：個(gè)人收入證明行業(yè)價(jià)值
4、****2014年基本法收入前3名：
     ** **：43萬
     ** **：37萬
     ** **：33萬
數(shù)據(jù)二：個(gè)人收入證明行業(yè)價(jià)值

這四組數(shù)據(jù)又給你怎樣的思考？
數(shù)據(jù)三：2014年組織發(fā)展前3名
處經(jīng)理職級(jí)：
   1、 **   **          2013年末人力290人 ，2014年末人力429人，凈增長139人；

數(shù)據(jù)三：2014年組織發(fā)展前3名
2、**  **       2013年末人力108人 ， 2014年末人206人，凈增長98人；
 3、** **       2013年末人力13 人， 2014年末人力107人，凈增長94人。

數(shù)據(jù)三：2014年組織發(fā)展前3名
資深組 ：
1、**  **       2013年末人力17人， 2014年末人力49人，凈增長32人；

數(shù)據(jù)三：2014年組織發(fā)展前3名
2、**  **           2013年末人力1人 ，2014年末人力28人 ，凈增長27人；
3、**  **          2013年末人力16人， 2014年末人力35人，凈增長 19人。

數(shù)據(jù)三：2014年組織發(fā)展前3名

從他們六個(gè)人身上你有看到了什么？
數(shù)據(jù)四：幾組與個(gè)人營銷規(guī)律有關(guān)的數(shù)據(jù)
第一組： 1:5:5＝1×5×5＝25
即每簽單1個(gè)客戶，需要拜訪5個(gè)客戶，每個(gè)客戶至少需要拜訪5次才會(huì)簽單。
數(shù)據(jù)四：幾組與個(gè)人營銷規(guī)律有關(guān)的數(shù)據(jù)
第二組：4件/月×12個(gè)月＝48件/年
即每月堅(jiān)持簽下4件單，一年12個(gè)月，就是48件單。
數(shù)據(jù)四：幾組與個(gè)人營銷規(guī)律有關(guān)的數(shù)據(jù)
第三組：
10萬/年＝1萬/件×50件/年＝50萬×20%
100萬/年＝10萬/件×50件/年＝500萬×20%
數(shù)據(jù)四：幾組與個(gè)人營銷規(guī)律有關(guān)的數(shù)據(jù)
即年薪10萬元，只需要你一年做50件，假設(shè)件均保費(fèi)1萬元，就是50萬保費(fèi)，如果fyc平均為20%，也就輕松搞定年薪10萬。
100萬呢？

數(shù)據(jù)四：幾組與個(gè)人營銷規(guī)律有關(guān)的數(shù)據(jù)
如果按照1:5:5，需要積累多少準(zhǔn)客戶？
需要的拜訪量是多少？
按22天工作時(shí)間計(jì)算，每天需要做多少訪？
數(shù)據(jù)四：幾組與個(gè)人營銷規(guī)律有關(guān)的數(shù)據(jù)
第四組：
       40年＝213×9≈2000×25%
        ≈500萬-600萬
數(shù)據(jù)四：幾組與個(gè)人營銷規(guī)律有關(guān)的數(shù)據(jù)
即在壽險(xiǎn)行業(yè)工作40年，只需要你服務(wù)好213個(gè)家庭，每個(gè)家庭購買9件保單，件均保費(fèi)1萬元，就可以達(dá)到2000萬保費(fèi)，假設(shè)傭金總額平均為25%，至少就是500萬的收入。
數(shù)據(jù)四：幾組與個(gè)人營銷規(guī)律有關(guān)的數(shù)據(jù)

這幾組數(shù)據(jù)既讓你知道壽險(xiǎn)營銷的規(guī)律，又讓你知道如何在這個(gè)行業(yè)工作，還讓你知道如何用它去增員和管理團(tuán)隊(duì)。