壽險市場消費(fèi)者特征
1、缺乏投保興趣者(33%)
報告指出，“缺乏投保興趣者”份額占整個中產(chǎn)階層壽險市場的三分之一。較之其他兩個細(xì)分市場，缺乏投保興趣者群體的特點是，對自身財務(wù)狀況極度缺乏信心，其中包括缺乏為退休生活做準(zhǔn)備的信心以及為預(yù)防嚴(yán)重疾病所做資金準(zhǔn)備的信心。
鑒于對“缺乏投保興趣者”的考量，研究結(jié)果認(rèn)為，在所有三個細(xì)分群體中，這部分群體家庭年收入最低，他們中有61%的人的家庭年收入低于人民幣18萬元，有44%的人所述凈資產(chǎn)額低于人民幣30萬元。同時，有超過三分之一(34%)的人沒有獲得大學(xué)學(xué)位。

壽險市場消費(fèi)者特征
2、壽險保障者(26%)
報告顯示，在中產(chǎn)階層壽險市場的三個細(xì)分市場中，壽險保障者群體規(guī)模最小，僅有四分之一(26%)的份額。較之其他兩個細(xì)分市場，壽險保障者群體有諸多特點，例如，他們最有可能將人壽保險視作死亡撫恤產(chǎn)品，同時認(rèn)為人壽保險的作用已經(jīng)發(fā)生變化。

2、壽險保障者(26%)
報告指出，壽險保障者群體具有保護(hù)家庭經(jīng)濟(jì)安全和整體福利的最強(qiáng)烈意愿。他們將人壽保險視作一種長期需要，并且購買人壽保險的理由基本上不會是滿足暫時所需；他們認(rèn)為自己比別人更好地理解各類金融產(chǎn)品，這可能與家人及友人經(jīng)常討論金融產(chǎn)品不無關(guān)系。

壽險市場消費(fèi)者特征
2、壽險保障者(26%)
當(dāng)壽險保障者群體在使用一筆儲蓄保險收益時，最有可能將其用于購買另一份儲蓄保險。因此，就人壽保險的觀念而言，這一群體并沒有超越傳統(tǒng)，也不會拒絕儲蓄保險。在對人壽保險作用的認(rèn)識上，他們的視野顯然更加廣闊，這在涉及死亡保障方面表現(xiàn)得尤為突出。

與缺乏投保興趣者不同的是，壽險保障者群體更有可能基于他們實際所需，而非承受能力的考量來購買保險。他們認(rèn)為保險公司是非常可信的，能提供安全保障，但是他們對其信任程度不如壽險投資者群體那么高。因此，他們最有可能從保險代理人手中購買人壽保險，其中，絕大部分人表示，自己會將代理人視作有關(guān)人壽保險的信息來源。

2、壽險保障者(26%)
但有趣的是，在壽險保障者群體中，同樣有相當(dāng)一部分人表示，自己在想要獲得有關(guān)人壽保險產(chǎn)品及其售價的信息時會上網(wǎng)查詢。

壽險市場消費(fèi)者特征
2、壽險保障者(26%)
報告指出，總體來說，在中產(chǎn)階層壽險市場的三個細(xì)分群體中，該群體是最成熟的。例如，壽險保障者群體具有如下屬性：他們的受教育程度最高；他們中有83%的人擁有至少一個大學(xué)學(xué)位。在受調(diào)查的人群中，他們的年齡結(jié)構(gòu)偏大，60%的壽險保障者年齡介于35到50歲之間。他們的家庭屬于或接近高收入階層，其中有49%的人表示，其家庭年收入達(dá)到或超過人民幣24萬元。最重要的是，這一群體中接受調(diào)查的女性比例是最高的，她們很有可能是家庭中經(jīng)濟(jì)問題的決策人。

壽險市場消費(fèi)者特征
2、壽險保障者(26%)
但奇怪的是，壽險保障者群體的經(jīng)濟(jì)安全感卻不如壽險投資者?；蛟S作為更成熟的消費(fèi)者，他們很可能擁有更豐富的人生經(jīng)歷，能清楚地認(rèn)識到與自己年齡相似的家人所面臨的風(fēng)險。

3、壽險投資者(41%)
最后是壽險投資者，這可能是三大類別中最有趣的一類—他們代表了中國年輕中產(chǎn)階級市場的最廣大部分(占41%)，他們既不能劃入“缺乏投保興趣者”，又不能劃入“壽險保障者”的“其他群體”。

壽險市場消費(fèi)者特征
3、壽險投資者(41%)
報告認(rèn)為，壽險投資者有如下特點：當(dāng)談到財務(wù)與保險時，壽險投資者在家庭金融安全與整體健康方面在三大群體中保持中庸。另外，他們在很大程度上更趨向于壽險保障群體。比起其他兩大群體的消費(fèi)者，他們享有更多的儲蓄保險與死亡保險。這一群體中有將近四分之三的消費(fèi)者擁有多重儲蓄保單，有將近三分之二的人擁有多重死亡保單。由于購買了更多保險，因此他們認(rèn)為比起其他群體，其可能擁有更充分的人身保險與健康保險。同時，這一群體的成員最有可能將自己視作重大疾病的潛在罹患者。

壽險市場消費(fèi)者特征
3、壽險投資者(41%)
報告認(rèn)為，區(qū)分壽險投資者的關(guān)鍵在于其購買人壽保險的動機(jī)。例如，他們不太可能認(rèn)為人壽保險是其終身金融規(guī)劃中不可分割的一部分。然而，相比壽險保障群體，他們對人壽保險作用的看法更加開明。具體地說，他們更有可能將其看作是一個以借用資金來保護(hù)事業(yè)的商品。他們不太可能像壽險保障群體將長期死亡撫恤保險看得那么重要。正如“壽險投資者”這一名稱所隱含的意義，看待人壽保險的視角更加多元化。他們認(rèn)同人壽保險的重要性，但并不是從意外死亡保障意義上來看待。同時，壽險投資者更有可能認(rèn)為人壽保險是服務(wù)于當(dāng)前的臨時需求，比起壽險保障者，他們不太可能購買持續(xù)10年或10年以上的保單。接近半數(shù)選擇購買保單合同期限在10年以內(nèi)的保單。

3、壽險投資者(41%)
從目前來看，壽險投資者是最有可能將人壽保險作為儲蓄工具而非保險產(chǎn)品的群體。與之相符的是，他們明確認(rèn)為養(yǎng)老保險比人壽保險更為重要。此外，他們是最有可能從銀行購買人壽保險、同時也最有可能向銀行人員咨詢信息的群體。較之壽險保障群體，他們不太可能向代理中介購買保險，并在這點上幾乎與缺乏投保興趣群體保持一致。

壽險市場消費(fèi)者特征
3、壽險投資者(41%)
另外，在使用在線資源獲得人壽保險產(chǎn)品及費(fèi)用等信息方面，他們介于壽險保障群體與缺乏投保興趣群體之間。同時，他們更有可能購買其付得起但并不需要的保險產(chǎn)品，且與壽險保障群體相比，不太重視產(chǎn)品安全性與保險機(jī)構(gòu)可靠性。另外，他們將人壽保險視為短線產(chǎn)品，并可以作出其合理解釋。

壽險市場消費(fèi)者特征
3、壽險投資者(41%)
最后，與壽險保障者相比，壽險投資者不太可能認(rèn)為人壽保險的基本用途與上一代的人大相徑庭，然而，他們認(rèn)為人壽保險在下一代會變得愈加重要。從人口統(tǒng)計學(xué)的角度來看，壽險投資群體在年齡、家庭年均收入和教育程度等方面介于其他兩大群體之間。例如，55%的壽險投資者年齡在25－34歲之間，而壽險保障群體中這一年齡段的人數(shù)僅占40%。