十八屆三中全會(huì)《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》于11月15日發(fā)布，《決定》指出要完善金融市場(chǎng)體系：
擴(kuò)大金融業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放，在加強(qiáng)監(jiān)管前提下，允許具備條件的民間資本依法發(fā)起設(shè)立中小型銀行等金融機(jī)構(gòu)；
完善保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償機(jī)制，建立巨災(zāi)保險(xiǎn)制度；
鼓勵(lì)金融創(chuàng)新，豐富金融市場(chǎng)層次和產(chǎn)品；
建立存款保險(xiǎn)制度，完善金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化退出機(jī)制；
加強(qiáng)金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障金融市場(chǎng)安全高效運(yùn)行和整體穩(wěn)定。
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三中全會(huì)《決定》
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開征遺產(chǎn)稅
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保險(xiǎn)業(yè)“新國(guó)十條”
“新國(guó)十條”提出，到2020年，保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入/國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）達(dá)到5%，保險(xiǎn)密度（保費(fèi)收入/總?cè)丝冢┻_(dá)到3500元/人。
從1980年到2013年，33年的時(shí)間，人均保費(fèi)增長(zhǎng)到1265元。到2020年，人均保費(fèi)要達(dá)到3500元，意味著接下來(lái)6年的時(shí)間要完成相當(dāng)于60年的保費(fèi)增長(zhǎng)，保費(fèi)增長(zhǎng)的背后也意味著6年的時(shí)間業(yè)務(wù)人員要掙到過(guò)往60年的傭金收入。
2006年，《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（俗稱“國(guó)十條”）中提出：完善健康保險(xiǎn)有關(guān)稅收政策，適時(shí)開展個(gè)人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。同時(shí)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)資金直接或間接投資資本市場(chǎng)，釋放出保險(xiǎn)業(yè)的活力。在06版“國(guó)十條”的推動(dòng)下，全國(guó)保費(fèi)收入由之前的430.6元/人攀升至1265元/人。政策就是資源，政策就是財(cái)富！
保險(xiǎn)起源
保險(xiǎn)現(xiàn)狀
政策指引行業(yè)變革
保險(xiǎn)市場(chǎng)
前景廣闊
預(yù)約成功
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ONTENTS
目錄
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話術(shù)演練
2015年
預(yù)測(cè)全國(guó)60歲以上老人
2.16億
4億
2050年
1.1中國(guó)老齡化速度居全球首位
占比
17%
占比
30%
預(yù)測(cè)全國(guó)60歲以上老人
       近十年來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)化率每年大約提高1個(gè)百分點(diǎn)，并在2011年首次超過(guò)50%。專家據(jù)此速度預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將超過(guò)60%。      
      據(jù)中國(guó)(海南)改革發(fā)展研究院院長(zhǎng)遲福林測(cè)算，當(dāng)前我國(guó)中等收入群體約占23%，在城鎮(zhèn)化等因素的帶動(dòng)下，每年將提高2個(gè)百分點(diǎn)，到2020年達(dá)到40%左右，從而形成一個(gè)高達(dá)6億人口的中等收入群體。
 2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化超60%，形成6億人口的中等收入群體
2.2城鎮(zhèn)化締造中等收入群體
       經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)刺激保費(fèi)增長(zhǎng)，有研究數(shù)據(jù)表明，GDP每增長(zhǎng)1%，就會(huì)帶動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)約1.3%。而在中國(guó)市場(chǎng)，由于收入增長(zhǎng)較快，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明近6年人均收入增長(zhǎng)了約70%，這將刺激保費(fèi)收入更大幅度地增長(zhǎng)。目前中國(guó)保費(fèi)總量已居全球第四。
3.中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)帶來(lái)保費(fèi)上升
中國(guó)高凈值人群（可投資資產(chǎn)超過(guò)1千萬(wàn)人民幣的個(gè)人 ）的規(guī)模也在逐年擴(kuò)大。2012年，中國(guó)的高凈值人群數(shù)量超過(guò)70萬(wàn)人；與2010年相比，增加了約20萬(wàn)人，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18%，并已超過(guò)2008年人群數(shù)量的兩倍。
其中，超高凈值人群（可投資資產(chǎn)超過(guò)1億人民幣的個(gè) 人）規(guī)?，F(xiàn)已超過(guò)4萬(wàn)人，可投資資產(chǎn)5千萬(wàn)以上共約10萬(wàn)人。就私人財(cái)富規(guī)模而言，2012年中國(guó)高凈值人群共持有22萬(wàn)億人民幣的可投資資產(chǎn)；人均持有可投資資產(chǎn)約3100萬(wàn)人民幣。
4.中國(guó)高凈值人群快速崛起
亞洲（除日本外）富裕中產(chǎn)分布
50%
       2012年在全球崛起的富裕中產(chǎn)階級(jí)中，四分之一來(lái)自中國(guó)。現(xiàn)在亞洲（日本除外）有大約2.2億人口屬于富裕中產(chǎn)，其中超過(guò)一半在中國(guó)。 ——《2013年全球財(cái)富報(bào)告》
中國(guó)
       調(diào)研顯示，中國(guó)高凈值人群的首要財(cái)富目標(biāo)，從兩年前的“創(chuàng)造更多財(cái)富”轉(zhuǎn)向“財(cái)富保障”，且提及率高達(dá)30%。其次為“高品質(zhì)生活”和“子女教育”，提及率均約為15%左右。
     通過(guò)訪談，許多高凈值人士更加看重如何更好地保障自己和家人今后的生活。因此，合理地安排財(cái)富使其在保值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增值尤為重要。隨著子女成長(zhǎng)，他們對(duì)子女教育的關(guān)注度也進(jìn)一步提升。對(duì)子女教育的關(guān)注度由2011年初的9%，上升7個(gè)百分點(diǎn)，至2013年初的16%。部分受訪者表示，目前的投資行為都會(huì)將子女的生活、學(xué)習(xí)發(fā)展等因素考慮在內(nèi)。與此同時(shí)，一些高凈值人士開始進(jìn)入財(cái)富傳承階段，有關(guān)財(cái)富傳承的需求開始彰顯，超高凈值人士對(duì)此需求尤甚。調(diào)研顯示，約有三分之一的高凈值人士已經(jīng)開始考慮財(cái)富傳承，而這一比例在超高凈值人士中更高，達(dá)到了接近二分之一。
財(cái)富保障成為首要目標(biāo)，財(cái)富傳承需求顯現(xiàn)
摘自：招商銀行/貝恩公司《2013中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》

      調(diào)研結(jié)果顯示，除現(xiàn)金儲(chǔ)蓄、債券等傳統(tǒng)的穩(wěn)健類投資外，中國(guó)高凈值人群對(duì)家族信托、跨境資產(chǎn)配置等財(cái)富保障和風(fēng)險(xiǎn)分散的金融安排興趣較高。但在目前實(shí)際安排中，現(xiàn)有的財(cái)富保障和風(fēng)險(xiǎn)分散手段主要依賴保險(xiǎn)和跨境資產(chǎn)配置。
摘自：招商銀行/貝恩公司《2013中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》
高凈值人群的財(cái)富管理方式
預(yù)計(jì)到2020年，每年約300萬(wàn)人每10秒種就有一人死于癌癥！
人一生得重大疾病的概率已經(jīng)上升至72.18%！
保障責(zé)任
重大疾病
僅癌癥死亡一項(xiàng)：
每年：250萬(wàn)
每天：6849人
每分鐘：4.76人死于癌癥！
5.疾病成為最大成本，而保障缺口嚴(yán)重不足
“中國(guó)的醫(yī)療保障缺口到2014年預(yù)計(jì)將達(dá)到122億美元，到2020年預(yù)計(jì)達(dá)到730億美元?！睆娜鹗吭俦ｋU(xiǎn)的最新研究報(bào)告中可以看出，中國(guó)醫(yī)療保障缺口的迅速擴(kuò)大，讓人們對(duì)于未來(lái)幾十年國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健支出產(chǎn)生擔(dān)憂。
健康保障嚴(yán)重不足
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保險(xiǎn)的意義，
只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，
父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)準(zhǔn)備，如此而已。
今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；不能做到這三步，不能算做現(xiàn)代人！
------胡適
別人都說(shuō)我很富有,擁有很多財(cái)富。其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了足夠的保險(xiǎn)。
---李嘉誠(chéng)

金融保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)更大發(fā)展
充分發(fā)揮保險(xiǎn)的保障作用
建立大病保險(xiǎn)制度，完善全民醫(yī)保體系
支持發(fā)展與基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的商業(yè)健康保險(xiǎn)
---李克強(qiáng)
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中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的前景：
1、國(guó)家正給與保險(xiǎn)行業(yè)前所未有的高度關(guān)注和政策扶持，除推出保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的《國(guó)十條》、籌巨資在央視做《保險(xiǎn)，讓生活更美好》廣告、編制《保險(xiǎn)伴我一生》課本進(jìn)入中小學(xué)課堂，將保險(xiǎn)教育從娃娃抓起，更是將每年的7月8日確定為“全國(guó)保險(xiǎn)公眾日”，無(wú)一不體現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前途無(wú)量；
2、保費(fèi)收入每年以超過(guò)30%的速度增長(zhǎng)，但人均保費(fèi)支出僅有163美元，人均件數(shù)僅有0.15件，相對(duì)于全球平均保費(fèi)支出661美元的水平，保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)前景廣闊，是21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)；
3、從2013年7月1日起，保監(jiān)會(huì)提高對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員學(xué)歷的要求，極大提升整個(gè)行業(yè)的社會(huì)形象；
4、中國(guó)“未富先老”的老齡化問題，環(huán)境污染、水源污染、食品安全問題等因素導(dǎo)致重大疾病的高發(fā)病率，大災(zāi)、意外風(fēng)險(xiǎn)的加劇，加大人們對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、大病醫(yī)療保險(xiǎn)及意外保險(xiǎn)的需求；
5、中國(guó)中等收入群體數(shù)量的增長(zhǎng)，高凈值人群的快速崛起，使得保險(xiǎn)對(duì)于保全資產(chǎn)，傳承財(cái)富的功能得到更多關(guān)注和采用。