我是業(yè)務(wù)主任，準(zhǔn)備在本季度考核中晉升，我應(yīng)該關(guān)注什么呢？
一個月的時間，我們能否實現(xiàn)極速超越，達成目標(biāo)？
半英里的遺憾
1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西幾英里的卡塔林納島上，一個34歲的女人涉水下到太平洋中，開始向加州海岸游去。
如果成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個女人。
那天的海水非常冷，霧也很大，她連護送的船都幾乎看不到。時間一個小時一個小時地過去了，她知道千千萬萬的人在電視上看著她，有幾次，鯊魚靠近了她，但都被人開槍嚇跑。她仍然在游。在以往這類渡海游泳中，她害怕的問題不是疲憊而是刺骨的水溫。
下到海里已經(jīng)十五個小時了，她累極了，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就讓別人把她拉上船。她的母親和教練在另一條船上，看到這種情形，他們都告訴她海岸很近了，鼓勵她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。幾十分鐘之后———從她出發(fā)算起15個鐘頭零55分鐘之后，人們把她拉上船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始經(jīng)受失敗的打擊，她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時我能看見陸地，也許我就能堅持下來?！比藗兝洗牡攸c，離加州海岸只有半英里！

不要遺憾！只要成功！
后來她說：“令我半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為我在濃霧中看不到目標(biāo)?！?br />這個女人一生之中就只有這一次沒有堅持到底。兩個月之后，她成功地游過了同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩小時。
費羅倫絲.查德威克
我們的目標(biāo)是:季度末實現(xiàn)晉升
鎖定目標(biāo) 極速超越
目標(biāo)已經(jīng)在望，為了這個目標(biāo)，我們遭受一切痛苦都是值得的。在這以后，我們將會飛的更高，更遠(yuǎn)，更有力!
 ——法國 戴高爾
針對自身不足，采取有效措施：
調(diào)整工作重心，全力沖刺業(yè)績；
第一周重點加大訪量，每日至少有效拜訪3訪；
第二周重點促成簽單，借助公司銷售平臺，提升促成效率；
細(xì)化客戶類別，巧用需求導(dǎo)向式銷售，在第二周前完成個人銷售業(yè)績目標(biāo)

我的個人銷售業(yè)績還沒達到晉升標(biāo)準(zhǔn)，該怎么辦？
剩下1個月，從新人入司到舉績成為有效人力，要關(guān)注幾點：
按照1:10的增員拜訪比例，細(xì)化每日增員訪量，在第一周全力拜訪、面談新人；
要合理安排新人學(xué)習(xí)及拜訪時間的分配，在考證同時，安排適當(dāng)?shù)脑L量，力爭新人帶單入司；
安排陪訪時間，幫助新人促成，必要時需求上級主管的協(xié)助。
我的直轄組人力還沒達到晉升標(biāo)準(zhǔn)，該怎么辦？
針對新人不足，采取有效輔導(dǎo)：
分析屬員基本法利益，明確新人月度目標(biāo)及達成目標(biāo)的時間進度；
每日早會后追蹤新人拜訪安排，落實新人昨日訪量，要求新人每日至少完成3訪；
幫助新人分析客戶需求，擬定產(chǎn)品及促成策略；
必要時需求上級主管幫助，對新人進行陪訪。
我的直轄組有效人力還沒達到晉升標(biāo)準(zhǔn)，該怎么辦？
我的各項指標(biāo)都達成的了，還有注意些什么呢？

非常棒！首先要恭喜你即將踏入主管行列，開啟人生事業(yè)！
不過，如果你的直轄組能夠達到6人以上甚至達到12人以上，那么你的收入將提升得更快，所以你要利用好這個月的時間，擴大直轄，也是開更多的連鎖店！
仍需關(guān)注的兩類問題：
一、要盡早進單，不要等到月底
月底進單時間太緊張，常常會因為保費代扣不成功，或保單處理程序問題導(dǎo)致保單無法在本月生效，這樣我們的考核就危險了。
因此各職級主管及業(yè)務(wù)伙伴本人在制訂拜訪目標(biāo)的時候應(yīng)該重點在第一、二周安排拜訪工作，這樣不僅能確?？己送ㄟ^，還可能因為提早行動簽下更多保單哦！
二、要確保回執(zhí)在次月10日前核銷
落在當(dāng)月計算的傭金必須是核保通過且實收保費的日期是當(dāng)月的保單，并且該保單必須在下月10日（含）前錄入回執(zhí)核銷。回執(zhí)核銷的時間與回執(zhí)上簽下的時間和系統(tǒng)錄入的時間都有關(guān)系，請伙伴們要盡快上交回執(zhí)。