成家立業(yè)金150000元
+
累計周年紅利70994元
+
終了紅利17751元
=
367378元
情形三：資金周轉(zhuǎn)
紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。
金先生遇有急用可進(jìn)行保單貸款，
最高可達(dá)當(dāng)時保單現(xiàn)金價值的90%。
 金小寶18周歲前身故-[現(xiàn)金價值，已交保費]，兩者取大
 金小寶18周歲及以后身故-150%已交保費
 期交保單，交費期內(nèi)意外造成金先生身故金，豁免后續(xù)保費。
保障教育金的儲備，子女順利完成學(xué)業(yè)！
盛世寶貝利益演示表
產(chǎn)品特色總結(jié)
交5年，領(lǐng)5次，累計領(lǐng)取高達(dá)5倍保額
另有一次性交費及10年交費選擇
目錄
    工銀安盛人壽是工行控股的保險公司，喜迎六一，公司隆重推出一款少兒教育金保險產(chǎn)品：

    孩子上大學(xué)四年每年領(lǐng)取一筆大學(xué)教育金，28歲領(lǐng)取成家立業(yè)金，還有豁免保費與保障功能。除此之外，這款產(chǎn)品的周年紅利還能當(dāng)作您每年給孩子的壓歲錢，28歲滿期時，還有一個終了紅利作為大禮包您贈送給孩子。
這款產(chǎn)品交5年，領(lǐng)5次，累計領(lǐng)取高達(dá)5倍保額，市場領(lǐng)先。

    馬上就要過六一兒童節(jié)，最好的禮物就是送給孩子專門的教育金賬戶，不僅可以順利完成學(xué)業(yè)，還能幫助他創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)孩子的理想。您看將來孩子上大學(xué)期間，您想一年領(lǐng)2萬還是3萬？
一句話介紹盛世寶貝
進(jìn)入網(wǎng)點
是否需要等待
柜臺辦完業(yè)務(wù)
開口話術(shù)
大堂經(jīng)理
溝通觀念
客戶經(jīng)理
溝通觀念
是否有興趣
大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理
產(chǎn)品呈現(xiàn)
客戶經(jīng)理
產(chǎn)品呈現(xiàn)
否
否
是
是
銷售流程
大堂經(jīng)理
甄選客戶
        您好！請問您辦理什么業(yè)務(wù)？….好的，這是您的號，前面還有…位客戶，您需要稍等一會兒。我們工行代理了一款特別好的少兒教育金保險產(chǎn)品，專門為您寶寶準(zhǔn)備大學(xué)教育金和創(chuàng)業(yè)金，?？顚Ｓ?，滿足剛性需求?，F(xiàn)在要到六一節(jié)，正好送給寶寶這個特別的禮物，我給您介紹一下……
流量客戶如何開口：
        金先生，告訴您一個好消息！我們工行推出了一款特別好的少兒教育金保險產(chǎn)品，專門為您寶寶準(zhǔn)備大學(xué)教育金和創(chuàng)業(yè)金，收益不錯。您周三上午10點還是周四下午3點到行里來，我安排時間為您服務(wù)？
存量客戶如何預(yù)約：
          我很理解您的心情，如果要花錢當(dāng)然要考慮再做決定，這個計劃非但不是花錢，還是為孩子攢錢，您還有什么理由猶豫呢。它真的很不錯，綜合考慮了小孩在學(xué)習(xí)期間的剛性需求，?？顚Ｓ?，在升學(xué)用錢時，輕松拿出一筆錢，免除孩子集中用錢時帶給您的經(jīng)濟(jì)壓力。
“盛世寶貝”異議處理：
紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。
我再考慮考慮。
          您真是個豁達(dá)的人。相信您現(xiàn)在就已經(jīng)努力給孩子更好的生活了，您看，您很多同齡人都為孩子做了教育儲蓄的計劃，您肯定不會讓您的孩子輸在起跑線上吧！何況，無論是孩子的教育金還是未來的婚嫁金都是我們做家長的必要支出，不如我們現(xiàn)在就著手準(zhǔn)備，您說是嗎？

不用給孩子留這么多，兒孫自有兒孫福。
“盛世寶貝”異議處理：
          如您所說，如果與高收益、高風(fēng)險的理財工具相比，這份計劃更體現(xiàn)了收益的穩(wěn)定性和專項性。教育金是家庭理財?shù)膭傂孕枨螅瑥睦碡攲I(yè)角度來說，確定的需求一定要通過確定的理財手段來滿足，這正是這份計劃特點，收益穩(wěn)且有額外分紅，何況還提供了任何其他理財產(chǎn)品所不具備的保障功能，更保證了未來當(dāng)孩子需要用到這筆錢的時候您能應(yīng)對自如。
收益好像并不高。
“盛世寶貝”異議處理：
          如果您感覺交費高，我們可以把交費期變?yōu)槭?，這樣每年的交費壓力就會減小。
         同時我們要考慮等孩子上大學(xué)的時候，一年需要多少開銷？每年的教育費和生活費您認(rèn)為是多少？您可以根據(jù)您的需求來設(shè)計這份計劃。這份計劃提供固定的大學(xué)教育金的返還，同時還可以享受雙重分紅，是非常難得的產(chǎn)品?，F(xiàn)在提前準(zhǔn)備，將來孩子就多一份保障，我們一生最關(guān)注的事情莫過于給孩子提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充足的教育金是必不可少的，這是您這樣優(yōu)秀的家長最明智的選擇。
交費太高了
“盛世寶貝”異議處理：
         這款產(chǎn)品是孩子大學(xué)教育金和婚嫁金的?？顚Ｓ霉ぞ撸W(xué)如果用錢的話不妨建議您，考慮一下我們的如意寶產(chǎn)品，5年滿期，固定給付保額的11%，年年有分紅，正好可以作為小學(xué)的學(xué)費。
時間有點長，假設(shè)我6年后，孩子上小學(xué)要用錢怎么辦？
“盛世寶貝”異議處理：
          這是一款專門針對教育金的計劃，如果您希望給孩子更長更多的保障，我們有其他計劃可做組合，我給您介紹一下？
就保到28歲呀，太短了。
“盛世寶貝”異議處理：
         您看，讓您無法繼續(xù)繳費的原因無外乎兩個方面，一是收入達(dá)不到，像您這么年輕，事業(yè)正處在上升期，這種可能幾乎不存在；另一方面可能是本人遭遇了什么意外，我們在計劃中增加了保費豁免功能，即使不幸的事情真的發(fā)生了，也能保證孩子的教育金不受影響，您看5年繳費可以嗎？
中間不交錢會有損失嗎？
“盛世寶貝”異議處理：
         您真的很尊重您的太太，很關(guān)心她的感受，如果我是您的話，我也會問太太的意見，我想請問您與太太商量哪些方面呢？
(沒什么特別的，只是太太在家做主。)
參加這個計劃，目的是為了你們的孩子能受到更好的教育。相信您太太和您一樣愛你們的孩子，她怎么會反對您這么精心的安排呢？
孩子的教育金越早準(zhǔn)備越輕松。而且，您今天就把計劃落實下來，然后作為禮物送給孩子，給母子倆一個驚喜，豈不更好？這么完美的安排，當(dāng)然是要立即行動了。
你解釋得非常詳細(xì)，我還是想等太太回來跟她商量一下！
“盛世寶貝”異議處理：
目錄
必要說明事項
必要說明事項
必要說明事項
必要說明事項
必要事項說明
您收到本合同及附加合同后，我們給予您10日的猶豫期；猶豫期自您簽收保險合同之日起算。
在此期間如果您確定此保險合同與您的需求不相符，可向我們書面提出解除合同的申請，并將本合同及附加合同退還我們。本合同自我們收到書面申請當(dāng)日起正式解除，我們自始不承擔(dān)保險責(zé)任，并無息退還已收本合同全部保險費。
中國保監(jiān)會 中國銀監(jiān)會 保監(jiān)發(fā)〔2014〕3號
〔關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)銷售行為的通知〕
2014年4月1日起猶豫期增加至15日
若猶豫期后解除合同，將受到一定的損失
必要說明事項
投保單證
天津地區(qū)需遞交“服務(wù)確認(rèn)書”
深圳地區(qū)需遞交“風(fēng)險提示書”
躉交保費大于等于20萬元的新單業(yè)務(wù)需要遞交投保人和被保險人的有效身份證件復(fù)印件。
投保單證
新單電話回訪指南
    xx先生，有件事特別跟您溝通一下，工銀安盛人壽對品質(zhì)要求非常嚴(yán)，為了讓您買的放心，您在三個工作日內(nèi)會接到帶有4006705566的回訪電話，請注意接聽，您只要直接回答一些問題就可以了，很簡單。因為要符合監(jiān)管規(guī)定，所以問題聽起來會比較書面，請您理解，但這些問題這單子上都已列出來了，其實都是我剛跟你講過的內(nèi)容，您再看下，有哪兒不清楚的，我再跟您講解下?；卦L電話對你很有幫助，請務(wù)必接聽啊。
理賠規(guī)則
謝謝