最好有
有分紅克服通貨膨脹的影響
有引導(dǎo)孩子成長的關(guān)愛服務(wù)
**人壽
教育金保險產(chǎn)品
優(yōu)質(zhì)教育   ?？顚Ｓ?
成家立業(yè)   強勁后盾
增值服務(wù)    錦上添花
豁免保費    關(guān)愛續(xù)航
寶貝贏家保險利益
紅利是不保證的
寶貝贏家投保規(guī)則
寶貝贏家投保規(guī)則
投保資料的遞交
投保單證遞交要求

**地區(qū)需遞交“服務(wù)確認書”
**地區(qū)需遞交“風(fēng)險提示書”
體檢規(guī)則
投保人體檢規(guī)則：
單張保單保額＞60萬時，投保人需要體檢。
體檢項目：普檢+尿檢+心電圖+血檢3+腹部B超
寶貝贏家投保規(guī)則
財務(wù)規(guī)則
高保額件財務(wù)要求

職業(yè)規(guī)則
投保人所從事的職業(yè)風(fēng)險等級依據(jù)《職業(yè)分類表》；
意外風(fēng)險等級為拒保時，整單拒保。
可保利益規(guī)則
投保人與被保險人之間的關(guān)系：投保人一般應(yīng)為被保險人的父母。
受益人與被保險人之間的關(guān)系必須為：父母、法定。
其他規(guī)則同《個人壽險通用投保規(guī)則》
寶貝贏家費率表
每千元保費
目錄
案例背景-主要目標客戶
剛剛添丁加口，或者孩子年齡在0-3歲之間
中等以上收入，并且比較穩(wěn)定
注重孩子高等教育
教育投資渠道較少
解讀：這種家庭剛剛建立，父母的事業(yè)處于上升期，也可能剛買房買車，沒有太多的積蓄。但父母想給孩子一個美好的未來，有一定的保障意識，非常需要一個合適的工具來幫助解決孩子的教育金問題。
案例呈現(xiàn)
30歲的丁先生夫婦近日喜得貴子，他們?yōu)閷殞氝x擇了**人壽寶貝贏家兩全保險（分紅型），作為寶寶降臨的第一份賀禮，保額2萬元，每年保費5,636元，交費10年。
利益演示表
 +
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一站式服務(wù)
享受
5年
兒童健康咨詢
兒童心理咨詢
    當客戶需要兒童健康和心理方面的咨詢時，可以撥打**援助健康專線010-8468 5662 ，由兒科專家提供健康咨詢服務(wù)，為客戶解答兒童保健、兒科疾病防治、就醫(yī)、用藥等方面的健康困惑，并提供兒科常見疾病預(yù)防等健康知識。
免去就醫(yī)艱辛    隨時提供悉心解答
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0-5歲：適合此年齡段成長過程中的健康養(yǎng)育知識信息，育兒診所、育兒保健、飲食建議等。
6—10歲：適合此年齡段成長過程中的健康養(yǎng)育知識信息，如成長中身體變化的提醒，季節(jié)性疾病的防御等。
11—15歲：適合此年齡段成長過程中的健康養(yǎng)育知識信息，如成長發(fā)育的基本知識，合理的飲食搭配等。
具體內(nèi)容以**援助發(fā)送的咨詢?yōu)闇?br />每年12條，幫你提前防御！
**援助中國醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(2012)
**援助的客戶（部分）
**援助于1959年成立于西班牙巴塞羅納, 隸屬全球保險及資產(chǎn)管理集團——**（AXA）集團，是世界上第一家為全球旅行者提供海外急難援助的公司，也是目前世界上最大最具經(jīng)驗的援助公司。
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寶貝贏家特色總結(jié)
優(yōu)質(zhì)教育   ?？顚Ｓ?br />18歲領(lǐng)取金榜題名恭賀金
18-21歲每年固定領(lǐng)取大學(xué)教育金
成家立業(yè)   強勁后盾
28歲領(lǐng)取成家立業(yè)金以及終了紅利
增值服務(wù)   錦上添花
**援助5年優(yōu)質(zhì)成長服務(wù)，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先
豁免保費   關(guān)愛續(xù)航
交費期間投保人意外身故、全殘保費豁免，盡顯人性關(guān)愛
目錄
        丁先生，告訴您一個好消息！六一就要到了，為了給寶寶更好地呵護，我們公司推出了一款特別好的少兒保險產(chǎn)品，專門為您寶寶準備大學(xué)教育金、創(chuàng)業(yè)金，還有婚嫁金。您之前也表示過考慮寶寶的保障，那您周三還是周四有空，我和您詳細講講？
電話約訪
銷售面談-《成長直通車》理念溝通
丁先生，這是送給您的孩子成長指導(dǎo)手冊-《成長直通車》，里面有很多寶寶成長過程中的有用信息，您可以參考一下！
銷售面談-《成長直通車》理念溝通
（翻到第19頁）您非常關(guān)心寶寶的成長，現(xiàn)在培養(yǎng)一個孩子真不容易，從教育到成家花費都不低，您看我們統(tǒng)計了一些數(shù)據(jù)（本頁上部的數(shù)據(jù)）。您有沒有考慮過這些費用如何準備呢？（請客戶做本頁下部的選擇題)
情形一、如果客戶第6題選擇的是“D.教育金保險”
丁先生，看來您真的非常有保障意識，教育金保險確實是非常不錯的選擇，可以給孩子設(shè)立?？顚Ｓ玫某砷L費用。
情形二、如果客戶第6題選擇的不是“D.教育金保險”
丁先生，這里的準備方式各有優(yōu)劣，我知道您非常關(guān)心寶寶的成長，所以一直很關(guān)注給寶寶最好的保障。其實寶寶成長過程中的費用是剛性需求，有句話叫確定的支出要用確定的收入來解決，所以就需要?？顚Ｓ?，那么教育金保險就是比較理想的方式。
我們公司的“寶貝贏家”就是一個不錯的方案，這款產(chǎn)品就是為象您這樣有愛心的父親設(shè)計的。接下來我就用這張彩頁上的例子來和您溝通一下這款產(chǎn)品的特色。您看只要從0歲開始為您的寶寶每年交費5,636元，一共交費10年，就可以享有：
    1、當寶寶18歲考上大學(xué)時，相信您全家都很高興，同時我們**人壽也為您的寶寶準備了金榜題名恭賀金10,000元，這筆錢可以給孩子準備謝師宴、畢業(yè)旅游或者添置上大學(xué)的物品等；
    2、您的寶寶大學(xué)四年中，每年可領(lǐng)取大學(xué)教育金10,000元，四年共40,000元，作為他的大學(xué)學(xué)費或者生活費用的補充；
    3、我們對孩子的期望不僅僅是接受大學(xué)教育，更希望他能夠有一個好的事業(yè)和家庭。所以您寶寶28歲時還可以領(lǐng)取成家立業(yè)金20,000元，提前為孩子的事業(yè)與小家準備父母的心意；
銷售面談-介紹產(chǎn)品特色
4、另外，每年的周年紅利還能當作您給孩子的壓歲錢，28歲滿期時，還有一筆終了紅利作為大禮包贈送給您孩子。如果周年紅利不領(lǐng)取，也可以放在我們公司累積生息，累積周年紅利和終了紅利在寶寶28歲時按照中檔假設(shè)一共為20,463元，這樣寶寶的成家立業(yè)金就更為充分了。當然紅利是不保證的，是錦上添花的事情，您說是吧；
    5、還有一項非常人性化的利益：因為教育費用是剛性需求，所以這份計劃有投保人意外身故和全殘的保費豁免功能，確保無論我們在或不在都可以幫助孩子實現(xiàn)夢想；
    6、這款產(chǎn)品還考慮到了身故保障，最高可達100,000元，為孩子將來的責(zé)任與愛提前做好準備；
    7、另外，我們公司還和**援助合作，推出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的健康管理服務(wù)。您在投保后享有長達5年時間的三項特別服務(wù)：每年365天，每天24小時不限次數(shù)的兒童身體和心理健康的免費咨詢；每年3次三甲醫(yī)院的掛號預(yù)約；每月一條為您的孩子量身制作的健康短信。
銷售面談-介紹產(chǎn)品特色
丁先生，馬上就要過六一兒童節(jié)了，最好的禮物就送給孩子一份教育金保障，不僅可以幫助他順利完成學(xué)業(yè)，還能幫助他創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)孩子的理想。您看將來上大學(xué)期間，您的寶寶一年領(lǐng)3萬還是4萬？
銷售面談-促成
          我理解您的想法，如果是花錢當然要考慮后再做決定，但是這個計劃不是花錢，而是為孩子攢錢，您還有什么理由猶豫呢。它真的很不錯，綜合考慮了小孩在學(xué)習(xí)期間的剛性需求，?？顚Ｓ?，在升學(xué)用錢時，輕松拿出一筆錢，減輕孩子在集中用錢時帶給您的經(jīng)濟壓力。
異議處理
我再考慮考慮。
         您真是個豁達的人，相信您現(xiàn)在就已經(jīng)努力給孩子更好的生活了。您很多同齡人都為孩子做了教育金保障計劃，您肯定不會讓您的孩子輸在起跑線上吧！何況，無論是孩子的教育金還是未來的婚嫁金都是我們做家長的必要支出，越早準備越輕松，您說是嗎？

不用給孩子留這么多，兒孫自有兒孫福。
異議處理
          如您所說，如果與高收益、高風(fēng)險的理財工具相比，這份計劃更體現(xiàn)了收益的穩(wěn)定性和專項性。教育金是剛性需求，從理財專業(yè)角度來說，確定的需求一定要通過確定的理財手段來解決，這正是這份計劃特點，收益穩(wěn)且有額外分紅，何況還提供了其他理財產(chǎn)品所不具備的保費豁免功能，更保證了未來當孩子需要用到這筆錢的確定性。
收益好像并不高。
異議處理
        如果您感覺交費高，我們可以把交費期變?yōu)?5年，這樣每年的交費壓力就會減小。
       同時我們要考慮等孩子上大學(xué)的時候，一年需要多少開銷？每年的教育費和生活費您認為是多少？您可以根據(jù)您的需求來設(shè)計這份計劃。這份計劃提供固定的大學(xué)教育金的返還，同時還可以享受雙重分紅，是非常難得的產(chǎn)品?，F(xiàn)在提前準備，將來孩子就多一份保障，我們一生最關(guān)注的事情莫過于給孩子提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充足的教育金是必不可少的，這是您這樣優(yōu)秀的家長最明智的選擇。
交費太高了
異議處理
          這是一款專門針對教育金的計劃，如果您希望給孩子更長更多的保障，我們有其他計劃可做組合，我給您介紹一下？
就保到28歲呀，太短了。
異議處理
         您看，讓您無法繼續(xù)交費的原因無外乎兩個方面，一是收入達不到，像您這么年輕，事業(yè)正處在上升期，這種可能幾乎不存在；另一方面可能是投保人遭遇了什么意外，我們在計劃中增加了保費豁免功能，即使不幸的事情真的發(fā)生了，也能保證孩子的教育金不受影響，您看10年交費可以嗎？
中間不交錢會有損失嗎？
異議處理
       您真的很尊重您的太太，很關(guān)心她的感受，如果我是您的話，我也會問太太的意見，我想請問您與太太商量哪些方面呢？
(沒什么特別的，只是太太在家做主。)
參加這個計劃，目的是為了你們的孩子能受到更好的教育。相信您太太和您一樣愛你們的孩子，她怎么會反對您這么精心的安排呢？
孩子的教育金越早準備越輕松。而且，您今天就把計劃落實下來，然后作為禮物送給孩子，給母子倆一個驚喜，豈不更好？這么完美的安排，當然是要立即行動了。
你解釋得非常詳細，我還是想等太太回來跟她商量一下！
異議處理
    兒童節(jié)專屬禮物
       2013年5月30日-6月30日之間遞交且過核，
   且于2013年7月18日前過猶
活動
時間
獎勵
寶貝贏家（JEA)
首年保險費≥3500元
  （不含附加險，限年繳）
參與
產(chǎn)品
具體內(nèi)容請見公司下發(fā)的方案為準
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謝謝