目錄
**啟示錄 [**公司主要做法]
二、培訓(xùn)規(guī)劃成長(zhǎng)路
新人1年內(nèi)要接受的制式訓(xùn)練項(xiàng)目，分別解決不同的問(wèn)題：
1、上崗前堅(jiān)持半天的職研會(huì)、半天的開(kāi)放日、半天的職前教育，3天的代理資格考試，這個(gè)階段重在從業(yè)知識(shí)的了解，增加對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。
**啟示錄 [**公司主要做法]
二、培訓(xùn)規(guī)劃成長(zhǎng)路
2、堅(jiān)持15天的“非常6+1”銜接訓(xùn)練，目標(biāo)是2個(gè)月轉(zhuǎn)正，成為新秀獎(jiǎng)的獲得者。這個(gè)階段重在銷(xiāo)售技能的實(shí)踐。運(yùn)用6+1小組既實(shí)現(xiàn)了化整為零的訓(xùn)練，又塑造了團(tuán)隊(duì)精神，解決了育成師資不足的問(wèn)題。
**啟示錄 [**公司主要做法]
二、培訓(xùn)規(guī)劃成長(zhǎng)路
3、堅(jiān)持第3-5月三個(gè)月金領(lǐng)加油站，每周半天的集中授課和每月一次的金領(lǐng)沙龍，重在緣故客戶(hù)的挖掘，打造卓越金領(lǐng)。
**啟示錄 [**公司主要做法]
二、培訓(xùn)規(guī)劃成長(zhǎng)路
4、堅(jiān)持第6-8三個(gè)月步步升高行動(dòng)營(yíng)，每周半天的集中授課，重在銷(xiāo)售技能成長(zhǎng)，打造鉆石金領(lǐng)。
**啟示錄 [**公司主要做法]
二、培訓(xùn)規(guī)劃成長(zhǎng)路
5、堅(jiān)持第9-12月四個(gè)月初級(jí)儲(chǔ)備主管培養(yǎng)計(jì)劃，重在引導(dǎo)晉升，引導(dǎo)優(yōu)秀人員報(bào)名初管營(yíng)。
**啟示錄 [**公司主要做法]
       一、榮譽(yù)平臺(tái)樹(shù)目標(biāo)
       二、培訓(xùn)規(guī)劃成長(zhǎng)路
       三、提高育成信任度
       四、植入新人晉組制
       五、嚴(yán)格考核作保障
目錄
**啟示錄 [**公司主要做法]
三、提高育成信任度
    堅(jiān)持培養(yǎng)和訓(xùn)練育成崗人員，從新人的收入和發(fā)展著手，通過(guò)兩營(yíng)一班的精細(xì)化運(yùn)作，持續(xù)有效地將新人轉(zhuǎn)化為有效人力，讓新人因收入而留下，讓主管因信任而發(fā)展。

1、新育營(yíng)：堅(jiān)持推康定B月繳，讓新人月月有收入；堅(jiān)持新人成長(zhǎng)見(jiàn)證會(huì)，增強(qiáng)新人自信心；堅(jiān)持主管參與為主線(xiàn)，提高三晉率。
**啟示錄 [**公司主要做法]
三、提高育成信任度

2、初管營(yíng)：堅(jiān)持多元化增員渠道，堅(jiān)持晉升為主線(xiàn)，堅(jiān)持?jǐn)U大晉組率。

**啟示錄 [**公司主要做法]
三、提高育成信任度

3、代資班：堅(jiān)持要求學(xué)員全員參訓(xùn)，以習(xí)題為主，進(jìn)行差異化輔導(dǎo)，持續(xù)提升代資通過(guò)率。
**啟示錄 [**公司主要做法]
       一、榮譽(yù)平臺(tái)樹(shù)目標(biāo)
       二、培訓(xùn)規(guī)劃成長(zhǎng)路
       三、提高育成信任度
       四、植入新人晉組制
       五、嚴(yán)格考核作保障
目錄
**啟示錄 [**公司主要做法]
四、植入新人晉組制
1、在新人班引入發(fā)展組織的概念，為其高起點(diǎn)定位為未來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，告知其現(xiàn)在的培訓(xùn)均是公司從打造職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)入手設(shè)計(jì)的。
2、通過(guò)公司搭建增員渠道，戰(zhàn)投引導(dǎo)和新銳加強(qiáng)班運(yùn)作，鼓勵(lì)新人晉升組經(jīng)理。

        新人晉組占63.6%
**啟示錄 [**公司主要做法]
       一、榮譽(yù)平臺(tái)樹(shù)目標(biāo)
       二、培訓(xùn)規(guī)劃成長(zhǎng)路
       三、提高育成信任度
       四、植入新人晉組制
       五、嚴(yán)格考核作保障
目錄
**啟示錄 [**公司主要做法]
五、嚴(yán)格考核作保障
讓?shí)徫蝗藛T工作有方向，從制度上保證目標(biāo)的達(dá)成
建立新人育成體系崗位人員考核指標(biāo)，與績(jī)效掛鉤。
**啟示錄 [**公司主要做法]

與**公司的差距
**啟示錄
2
**啟示錄 [與**公司的差距]
一、育成停留在培訓(xùn)層面，而沒(méi)有從業(yè)務(wù)員的績(jī)效提升入手
二、更多的關(guān)注業(yè)務(wù)員的知識(shí)和技能的掌握，沒(méi)有關(guān)注業(yè)務(wù)員的生存和
三、育成措施沒(méi)有堅(jiān)持，缺乏系統(tǒng)性，沒(méi)有績(jī)效評(píng)估
四、沒(méi)有形成公司、組訓(xùn)、主管、推薦人的四級(jí)聯(lián)動(dòng)
五、管理層的思想不堅(jiān)定，常因業(yè)務(wù)壓力而忽略新人及主管的育成
六、新人榮譽(yù)平臺(tái)搭建不夠，雖有獎(jiǎng)勵(lì)，但未包裝
七、對(duì)育成班老師的訓(xùn)練和培養(yǎng)不夠，對(duì)新人的面談不夠
**啟示錄 [與**公司的差距]
下步改進(jìn)措施
**啟示錄
3
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
轉(zhuǎn)變一：
   由業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)線(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)員的生產(chǎn)線(xiàn)
轉(zhuǎn)變二：
    由關(guān)注技能和知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注業(yè)務(wù)員的生存與發(fā)展
轉(zhuǎn)變?nèi)?br />    由對(duì)培訓(xùn)動(dòng)作的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)培訓(xùn)績(jī)效指標(biāo)的監(jiān)控
一、育成設(shè)計(jì)理念進(jìn)行三大轉(zhuǎn)變
通過(guò)公司規(guī)范、形象的展示，解決新人對(duì)行業(yè)的認(rèn)同問(wèn)題
通過(guò)組訓(xùn)專(zhuān)業(yè)、流暢的講解，彌補(bǔ)新人綜合能力參差不齊的問(wèn)題
通過(guò)讓新人帶客戶(hù)和朋友參加公眾開(kāi)放日，解決新人沒(méi)有客戶(hù)源的問(wèn)題
改變團(tuán)隊(duì)基因，從源頭解決育成問(wèn)題
二、作好公眾開(kāi)放日，樹(shù)立公司正面形象
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
堅(jiān)持揚(yáng)帆營(yíng)嚴(yán)格的出勤管理和習(xí)慣養(yǎng)成，增加新人面談環(huán)節(jié)，談舉績(jī)、談增員、談問(wèn)題；堅(jiān)持運(yùn)作新人推薦會(huì)和新人小說(shuō)會(huì)，引入“標(biāo)準(zhǔn)、健康、優(yōu)質(zhì)”三體建設(shè)，提高新人績(jī)效；包裝各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)，用成長(zhǎng)見(jiàn)證會(huì)建立榮譽(yù)展示平臺(tái)，關(guān)注三晉率和有效人力的提升?！?br />打造職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)發(fā)展組織。堅(jiān)持組養(yǎng)計(jì)劃人員的意愿強(qiáng)化和增員面談?dòng)?xùn)練，堅(jiān)持創(chuàng)富營(yíng)入營(yíng)人員的發(fā)展規(guī)劃面談，豐富組養(yǎng)培訓(xùn)專(zhuān)題，關(guān)注新人晉組率。　
三、堅(jiān)持做好揚(yáng)帆營(yíng)、創(chuàng)富營(yíng)和組養(yǎng)計(jì)劃
關(guān)注生存和發(fā)展，優(yōu)化激勵(lì)解決育成問(wèn)題
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
　
 熟悉省公司兩個(gè)育成各環(huán)節(jié)的操作標(biāo)準(zhǔn)，定期分析評(píng)估績(jī)效
確保省公司2014版新人育成體系課程的執(zhí)行，并強(qiáng)化訓(xùn)練和市場(chǎng)實(shí)作
四、堅(jiān)持成體系規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化核心課程
強(qiáng)化教育訓(xùn)練，提升實(shí)戰(zhàn)能力解決育成問(wèn)題
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]

建立營(yíng)長(zhǎng)和營(yíng)長(zhǎng)助理的考核激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)其技能訓(xùn)練；
擴(kuò)大兼職講師隊(duì)伍，實(shí)施兼講授課考評(píng)；
主管、準(zhǔn)主管每月一次沙龍　
　
五、堅(jiān)持做好育成工作人才的培養(yǎng)
提高育成信任度，從考核上關(guān)注育成問(wèn)題
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
兩個(gè)育成必須做，而且必須做好（對(duì)照**人險(xiǎn)川發(fā)<2015>226號(hào)文十二項(xiàng)具體要求，執(zhí)行是金）
堅(jiān)持常態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)、可持續(xù)原則
深化認(rèn)識(shí)：新人育成決定隊(duì)伍的整體質(zhì)態(tài)，初級(jí)主管育成決定隊(duì)伍的有效擴(kuò)張
六、嚴(yán)格執(zhí)行省公司新人育成和初級(jí)主管育成要求
領(lǐng)導(dǎo)層重視，是育成工作見(jiàn)成效的重要保障
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
差距就是我們努力的方向
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]