目錄
何為核心課件
核心課件原理解析
核心課件展示
核心課件對(duì)新人的意義
核心課件由三部分構(gòu)成
第一部分：135核心課件
第二部分：一套流程核心課件（新人八大關(guān)和銷售流程）
第三部分：五套主打產(chǎn)品核心課件
第一部分：135核心課件
1個(gè)目標(biāo)：每月四件單，一月轉(zhuǎn)正。
3個(gè)習(xí)慣：每日出勤、每日填寫工作日志、定期完善和整理客戶檔案。
5項(xiàng)技能：名單收集和分類整理、緣故客戶約訪、三講、主打產(chǎn)品銷售邏輯、持續(xù)收集名單
第一部分 135核心課件：1個(gè)目標(biāo)
《02新人成功135》，讓新人認(rèn)識(shí)135，成功源自于135
《07年度規(guī)劃》，年收入超十萬，源自于每月4件單
《22基本法2》，掌握新人頂薪模式，源自于每月4單
第一部分 135核心課件：3個(gè)習(xí)慣
營(yíng)員面試、拜師會(huì)、開營(yíng)儀式、樂捐制度等環(huán)節(jié)，建立營(yíng)員的出勤習(xí)慣
《02活動(dòng)工具的填寫》，課堂講授，教會(huì)技能，每日檢查，養(yǎng)成習(xí)慣。
《36客戶檔案管理》，定期完善和整理客戶檔案
《35成功源自于習(xí)慣》，教會(huì)新人行業(yè)精英的良好習(xí)慣

第一部分 135核心課件：5項(xiàng)技能
1、《11溝通的藝術(shù)》，名單收集和分類整理、
2、《03緣故法開拓及訓(xùn)練》，讓新人從身邊做起，緣故客戶開發(fā)、名單收集和分類整理
3、《01我驕傲 我是保險(xiǎn)人》教會(huì)新人三講、會(huì)講、敢講、流利地講

第一部分 135核心課件：5項(xiàng)技能
4、《五套主打產(chǎn)品銷售訓(xùn)練》教會(huì)新人主打產(chǎn)品銷售邏輯、
5、《18轉(zhuǎn)介紹訓(xùn)練》、《26遞送保單》等，以及新人“兩會(huì)”的召開，訓(xùn)練新人持續(xù)收集名單

課程編排緊緊圍繞新人八大關(guān)和專業(yè)化銷售流程
第二部分 一套流程核心課件
第二部分 一套流程核心課件
01我驕傲我是保險(xiǎn)人
03準(zhǔn)客戶開拓-緣故法及訓(xùn)練
04安排約訪及訓(xùn)練
05接洽及訓(xùn)練
08畫圖講保險(xiǎn)一、二
09方案說明及訓(xùn)練
10異議處理處理訓(xùn)練
13促成訓(xùn)練
14異議處理訓(xùn)練一、二
18轉(zhuǎn)介紹訓(xùn)練
26遞送保單
39保單服務(wù)
第三部分 五套產(chǎn)品核心課件
《06意外險(xiǎn)篇話術(shù)及訓(xùn)練》
《12小說會(huì)產(chǎn)品及話術(shù)訓(xùn)練》
《21車險(xiǎn)銷售》
《25健康保險(xiǎn)產(chǎn)品組合》
《28理財(cái)篇話術(shù)及訓(xùn)練》

目錄
何為核心課件
核心課件原理解析
核心課件展示
核心課件對(duì)新人的意義
核心課件成就**企業(yè)家風(fēng)范 建立起自己個(gè)性化的保險(xiǎn)銷售循環(huán)邏輯
保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排，是愛、責(zé)任、尊嚴(yán)，是最靈的活菩薩，是慈善
家庭理財(cái)四大賬戶
家庭保險(xiǎn)四大賬戶
結(jié)語(yǔ)
銜接培訓(xùn)核心課件設(shè)計(jì)思路緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
以“新人八大關(guān)”為主線，以新人“135”模式作引導(dǎo)，確定 “1月轉(zhuǎn)正，2月增員”的目標(biāo)，養(yǎng)成“出勤、填寫活動(dòng)日志、客戶資料整理”3個(gè)習(xí)慣，讓新人掌握“5項(xiàng)展業(yè)技能”，提高新人收入和生存能力。