12. 重大疾病保險于1983年在（）問世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯?巴納德最先提出這一產(chǎn)品創(chuàng)意的。英國

南非

加拿大

澳大利亞

答案：【B】

17. 城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險基金由（B）和個人賬戶構(gòu)成。 

a.保險基金   b.統(tǒng)籌基金    c.城鎮(zhèn)基金    d.公司基金

32. 按照國際經(jīng)驗，當(dāng)養(yǎng)老金替代率低于（A）的時候，老年生活會比較困難。 

A.50%     B.60%     C.70%     D.75%

43. 誘導(dǎo)、唆使投保人終止、放棄有效的保險合同，購買新的保險產(chǎn)品，且損害投保人利益。這種說法對嗎？(錯)

47. 堅持變革創(chuàng)新，要以（ C）為導(dǎo)向。

a.市場需求    b.產(chǎn)品需求    c.客戶需求     d.價值增長

41. 商業(yè)健康保險是以被保險人的( )為保險標(biāo)的，保證被保險人在疾病或意外事故所致傷害時的直接費用或間接損失獲得補償?shù)谋ｋU【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

壽命

健康

身體

醫(yī)療費用

答案：【無】 正確答案：【C】 

42. 以因疾病或意外傷害導(dǎo)致工作能力喪失為給付保險金條件的保險是何種保險（）?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

意外傷害保險

醫(yī)療保險

疾病保險

失能收入損失保險

答案：【無】 正確答案：【D】 

45. 以下關(guān)于中國人口老齡化現(xiàn)狀描述不正確的是（）：【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

中國現(xiàn)有較高的生育率是造成人口老齡化的原因之一

中國人均壽命延長是造成人口老齡化的原因之一

21世紀(jì)的中國將是一個不可逆轉(zhuǎn)的老齡社會

中國的老齡化超前于現(xiàn)代化，具有未富先老的特點

答案：【無】 正確答案：【A】 

52. 父母為使自己的子女能夠受到良好的、系統(tǒng)的高水平教育，往往需要持續(xù)不斷地投入很大一筆資金，子女教育支出一般占家庭開支的( )。【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

41276

41277

41278

41279萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

答案：【無】 正確答案：【B】 

62. 保險期限為（ ）的意外險是極短期意外險【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

三年期萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

一年期

幾個月

幾天

答案：【無】 正確答案：【D】 

70. 業(yè)務(wù)員領(lǐng)用的有價單證未在有效期內(nèi)使用，本人需及時將過期單證實物（）?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

完整交回

銷毀

遺棄

無需作處理

答案：【無】 正確答案：【A】 

91. 對于商業(yè)健康保險購買原則中按需設(shè)計敘述錯誤的是（）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

對于沒有參加社會基本醫(yī)療保險的消費者，比較適合投保定額給付型和費用補償醫(yī)療保險

對于已參加社會基本醫(yī)療保險的消費者，應(yīng)選擇定額給付型和非社保費用補償醫(yī)療保險作為醫(yī)療保障的補充

購買保險時應(yīng)重點考慮自身的收入狀況、支付能力、可能性費用支出等因素，從而選擇適合自己的保險險種

即使不同經(jīng)濟狀況的人群保險需求其實一樣。

答案：【無】 正確答案：【D】 

99. 下列哪項不屬于國家損失（ ）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

人員傷亡

直接經(jīng)濟損失

間接經(jīng)濟損失

救助安置費用

答案：【無】 正確答案：【C】 

9. 保單寬限期通常指首期后分期保險費到期未交付的，自保險單所載明的交費日期的次日起（）內(nèi)。【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

三十日內(nèi)

六十日內(nèi)

九十日內(nèi)

半年內(nèi)

答案：【無】 正確答案：【B】 

13. 根據(jù)我國保險法的規(guī)定，對屬于保險責(zé)任但賠償或給付保險金的數(shù)額不能夠確定的索賠，保險人履行賠償或給付義務(wù)的最長時限是（）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

30日

10日

20日

60日

答案：【無】 正確答案：【D】 

14. 對于商業(yè)健康保險敘述錯誤的是（）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

提供保障的同時增添了沉重負擔(dān)。

能夠為企業(yè)特別是中小型企業(yè)轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險

提升企業(yè)員工的幸福感，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值

提高員工醫(yī)療保障，提升幸福感，留住人才

答案：【無】 正確答案：【A】 

17. 屬于特定意外傷害保險的是（ ）?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

學(xué)生團體平安保險

駕駛員意外傷害保險

個人人身意外傷害保險

團體人身意外傷害保險

答案：【無】 正確答案：【B】 

27. 租售比標(biāo)準(zhǔn)一般為1：300至1：200,下列對租售比敘述正確的是（ ）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

如果該比值高于1：200，表明該地區(qū)的房產(chǎn)投資價值被低估，投資潛力相對較大，房地產(chǎn)業(yè)后市看好；如果低于1：300，意味著房價中存在著一定泡沫

如果該比值高于1：200，意味著房價中存在著一定泡沫；如果低于1：300，表明該地區(qū)的房產(chǎn)投資價值被低估，投資潛力相對較大，房地產(chǎn)業(yè)后市看好

如果該比值高于1：200，房價存在泡沫，投資潛力大

如果低于1：300，房價存在泡沫，房地產(chǎn)后市看好

答案：【無】 正確答案：【A】 

29. 業(yè)務(wù)人員手中持有的每種單證不能超過（）張，個人領(lǐng)用的有價單證有效期為“自發(fā)放之日起（）天”。【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

5 10

5 15

15 5

20 15

答案：【無】 正確答案：【B】 

30. 疾病控制與早期治療亦稱“三早”預(yù)防，下列不屬于三早預(yù)防的是（）：【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

早預(yù)防

早發(fā)現(xiàn)

早診斷

早治療

答案：【無】 正確答案：【A】 

33. 疾病保險是指以（）的發(fā)生為給付保險金條件的保險。

重大疾病

疾病

合同約定的疾病

默認的疾病

答案：【無】 正確答案：【C】 

35. 以下有關(guān)風(fēng)險保留的說法正確的是（ ）?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

風(fēng)險保留方法無法自行選擇

若低估風(fēng)險，將造成嚴(yán)重后果

有效降低風(fēng)險發(fā)生概率

將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給他人，避免潛在損失

答案：【無】 正確答案：【D】 

38. 普通或特定意外傷害保險是按（ ）來劃分的?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

實施方式

險種結(jié)構(gòu)

承保風(fēng)險

保險期限

答案：【無】 正確答案：【C】 

44. 單純或附加人身意外傷害保險是按（ ）劃分的?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

實施方式

險種結(jié)構(gòu)

承保風(fēng)險

保險期限

答案：【無】 正確答案：【B】 

45. 投保人可在合同生效后按保單的（）的一定比例向保險公司申請貸款?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

現(xiàn)金價值

保額

保費

分紅

答案：【無】 正確答案：【A】 

51. 團體意外傷害保險是以各種社會團體為投保人，以該團體的小部分成員為被保險人，對被保險人因意外事故導(dǎo)致死亡.殘疾或產(chǎn)生醫(yī)療費用的，保險人按合同約定給付保險金的團體意外傷害保險業(yè)務(wù)。（ ）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

正確

錯誤

答案：【無】 正確答案：【B】 

54. 意外傷害保險投保時應(yīng)注意（ ）?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

越便宜越好

選擇適合的意外傷害險

不要搭配意外傷害醫(yī)療險

多份意外傷害險會沖突

答案：【無】 正確答案：【B】 

55. 保險期限為（ ）的意外險是極短期意外險【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

三年期

一年期

幾個月

幾天

答案：【無】 正確答案：【D】 

57. 根據(jù)2005年國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查資料顯示，我國60歲及以上老年人中，無重要臟器疾病的所謂健康老人僅占20%-5%，老年人慢性病的發(fā)病率為53.9%，這一數(shù)據(jù)不能體現(xiàn)下列哪個觀點（ ）。【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

老年時期帶病生存現(xiàn)象較為普遍

老年時期照料和長期護理需求大

老年時期意外風(fēng)險概率高

老年時期的醫(yī)療費用會相對增加

答案：【無】 正確答案：【C】 

62. 對于商業(yè)健康保險購買原則中按需設(shè)計敘述錯誤的是（）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

對于沒有參加社會基本醫(yī)療保險的消費者，比較適合投保定額給付型和費用補償醫(yī)療保險

對于已參加社會基本醫(yī)療保險的消費者，應(yīng)選擇定額給付型和非社保費用補償醫(yī)療保險作為醫(yī)療保障的補充

購買保險時應(yīng)重點考慮自身的收入狀況、支付能力、可能性費用支出等因素，從而選擇適合自己的保險險種

即使不同經(jīng)濟狀況的人群保險需求其實一樣。

答案：【無】 正確答案：【D】 

72. 作為保險銷售人員。應(yīng)根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于家庭形成期客戶特點的是（ ）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔(dān)。

家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車

子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學(xué)前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔(dān)重，保險意識增強

自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔(dān)較輕；保險意識需求增強

答案：【無】 正確答案：【B】 

89. 一個人基本養(yǎng)老生活所需費用的計算方法為（）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

所需養(yǎng)老金=退休后每月基本消費×估計退休后生活年數(shù)×12

所需養(yǎng)老金=退休后每月退休金×估計退休后生活年數(shù)×12

所需養(yǎng)老金=退休后每月退休金×所交社會養(yǎng)老保險年數(shù)×12

所需養(yǎng)老金=退休后每月基本消費×所交社會養(yǎng)老保險年數(shù)×12

答案：【無】 正確答案：【A】 

93. 商業(yè)健康保險是以被保險人的( )為保險標(biāo)的，保證被保險人在疾病或意外事故所致傷害時的直接費用或間接損失獲得補償?shù)谋ｋU【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

壽命

健康

身體

醫(yī)療費用

答案：【無】 正確答案：【C】 

98. 保額原則即堅持保額不讓步的原則，主要是針對現(xiàn)實中營銷人員時常出于想快速促成而給客戶降低保額的現(xiàn)象而提出的。下列對落實保額原則敘述錯誤的是（ ）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

預(yù)算充足，可以增加終身壽險的保險金額，降低定期壽險的保險金額

預(yù)算不足，則降低終身壽險的保險金額，增加定期壽險的保險金額

預(yù)算嚴(yán)重不足，可以使用保障范圍受限制的意外險來代替壽險

為保障客戶購買保險，保險規(guī)劃專業(yè)人員可減少客戶應(yīng)投保保額，鼓勵客戶購買本公司的保險產(chǎn)品

答案：【無】 正確答案：【D】 

1. 責(zé)任保險中通常采用的免賠額形式是（ ）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

法定免賠額

比例免賠額

絕對免賠額

相對免賠額

答案：【無】 正確答案：【C】 

3. 我國企業(yè)年金覆蓋范圍廣且年金替代率較高（）【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

正確

錯誤

答案：【無】 正確答案：【B】 

4. 申請變更投保人，申請資格人需填寫（）申請書?！绢愋停簡芜x，時長：0，分數(shù)：0】 

客戶層變更類

基本信息變更類

解除/部分解除合同類

非補退費類

答案：【無】 正確答案：【D】 

9. 報告顯示，義務(wù)教育階段，交給學(xué)校雜費(含教輔資料、校服費等)、食宿費、學(xué)習(xí)用品費，這三項基礎(chǔ)性費用的總和，約占子女教育總支出的（ ）。【類型：單選，時長：0，分數(shù)：0】 

16.90%

17.90%

18.90%

19.90%

答案：【無】 正確答案：【B】 

99. 疾病的三級預(yù)防中，病因預(yù)防屬于（A）。 

A.一級預(yù)防    B二級預(yù)防    C三級預(yù)防    D.四級預(yù)防

1. （ ）在各類保險中起源最早，帶動了整個現(xiàn)代保險業(yè)的繁榮與發(fā)展。 

人壽保險

海上保險

火災(zāi)保險

勞合社

 正確答案：【B】 

2. 2012年9月，由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會主辦的“2012年中國企業(yè)500強”評選活動，新華保險排名第( )位。 

98

97

101

100

 正確答案：【D】 

25. 下列哪項不是意外風(fēng)險的構(gòu)成因素（ ） 

本意的

外來的

突發(fā)的

非疾病的

 正確答案：【A】 

26. 風(fēng)險控制是一種以（ ）為主的風(fēng)險管理手段 

對抗

預(yù)防

回避

保證

 正確答案：【B】 

41. 商業(yè)健康保險是以被保險人的( )為保險標(biāo)的，保證被保險人在疾病或意外事故所致傷害時的直接費用或間接損失獲得補償?shù)谋ｋU 

壽命

健康

身體

醫(yī)療費用

 正確答案：【C】 

42. 以因疾病或意外傷害導(dǎo)致工作能力喪失為給付保險金條件的保險是何種保險（）。 

意外傷害保險

醫(yī)療保險

疾病保險

失能收入損失保險

 正確答案：【D】 

45. 以下關(guān)于中國人口老齡化現(xiàn)狀描述不正確的是（）： 

中國現(xiàn)有較高的生育率是造成人口老齡化的原因之一

中國人均壽命延長是造成人口老齡化的原因之一

21世紀(jì)的中國將是一個不可逆轉(zhuǎn)的老齡社會

中國的老齡化超前于現(xiàn)代化，具有未富先老的特點

 正確答案：【A】 

52. 父母為使自己的子女能夠受到良好的、系統(tǒng)的高水平教育，往往需要持續(xù)不斷地投入很大一筆資金，子女教育支出一般占家庭開支的( )。 

1/2

1/3

1/4

1/5

 正確答案：【B】 

62. 保險期限為（ ）的意外險是極短期意外險 

三年期

一年期

幾個月

幾天

 正確答案：【D】 

70. 業(yè)務(wù)員領(lǐng)用的有價單證未在有效期內(nèi)使用，本人需及時將過期單證實物（）。 

完整交回

銷毀

遺棄

無需作處理

 正確答案：【A】 

91. 對于商業(yè)健康保險購買原則中按需設(shè)計敘述錯誤的是（） 

對于沒有參加社會基本醫(yī)療保險的消費者，比較適合投保定額給付型和費用補償醫(yī)療保險

對于已參加社會基本醫(yī)療保險的消費者，應(yīng)選擇定額給付型和非社保費用補償醫(yī)療保險作為醫(yī)療保障的補充

購買保險時應(yīng)重點考慮自身的收入狀況、支付能力、可能性費用支出等因素，從而選擇適合自己的保險險種

即使不同經(jīng)濟狀況的人群保險需求其實一樣。

 正確答案：【D】 

99. 下列哪項不屬于國家損失（ ） 

人員傷亡

直接經(jīng)濟損失

間接經(jīng)濟損失

救助安置費用

 正確答案：【C】 

9. 保單寬限期通常指首期后分期保險費到期未交付的，自保險單所載明的交費日期的次日起（）內(nèi)。 

三十日內(nèi)

六十日內(nèi)

九十日內(nèi)

半年內(nèi)

 正確答案：【B】 

13. 根據(jù)我國保險法的規(guī)定，對屬于保險責(zé)任但賠償或給付保險金的數(shù)額不能夠確定的索賠，保險人履行賠償或給付義務(wù)的最長時限是（） 

30日

10日

20日

60日

 正確答案：【D】 

14. 對于商業(yè)健康保險敘述錯誤的是（） 

提供保障的同時增添了沉重負擔(dān)。

能夠為企業(yè)特別是中小型企業(yè)轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險

提升企業(yè)員工的幸福感，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值

提高員工醫(yī)療保障，提升幸福感，留住人才

 正確答案：【A】 

17. 屬于特定意外傷害保險的是（ ）。 

學(xué)生團體平安保險

駕駛員意外傷害保險

個人人身意外傷害保險

團體人身意外傷害保險

 正確答案：【B】 

27. 租售比標(biāo)準(zhǔn)一般為1：300至1：200,下列對租售比敘述正確的是（ ） 

如果該比值高于1：200，表明該地區(qū)的房產(chǎn)投資價值被低估，投資潛力相對較大，房地產(chǎn)業(yè)后市看好；如果低于1：300，意味著房價中存在著一定泡沫

如果該比值高于1：200，意味著房價中存在著一定泡沫；如果低于1：300，表明該地區(qū)的房產(chǎn)投資價值被低估，投資潛力相對較大，房地產(chǎn)業(yè)后市看好

如果該比值高于1：200，房價存在泡沫，投資潛力大

如果低于1：300，房價存在泡沫，房地產(chǎn)后市看好

 正確答案：【A】 

29. 業(yè)務(wù)人員手中持有的每種單證不能超過（）張，個人領(lǐng)用的有價單證有效期為“自發(fā)放之日起（）天”。 

5 10

5 15

15 5

20 15

 正確答案：【B】 

30. 疾病控制與早期治療亦稱“三早”預(yù)防，下列不屬于三早預(yù)防的是（）： 

早預(yù)防

早發(fā)現(xiàn)

早診斷

早治療

 正確答案：【A】 

34. 團隊意外風(fēng)險管理的方法有（ ）【類型：多選，時長：0，分數(shù)：0】 

加強安全生產(chǎn)和人身健康教育和培訓(xùn)

為所有員工購買社保轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險

為所有員工漲薪

為所有員工購買團體意外傷害保險

 正確答案：【A,B,D】 

35. 以下有關(guān)風(fēng)險保留的說法正確的是（ ）。 

風(fēng)險保留方法無法自行選擇

若低估風(fēng)險，將造成嚴(yán)重后果

有效降低風(fēng)險發(fā)生概率

將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給他人，避免潛在損失

 正確答案：【D】 

38. 普通或特定意外傷害保險是按（ ）來劃分的。 

實施方式

險種結(jié)構(gòu)

承保風(fēng)險

保險期限

 正確答案：【C】 

44. 單純或附加人身意外傷害保險是按（ ）劃分的。 

實施方式

險種結(jié)構(gòu)

承保風(fēng)險

保險期限

 正確答案：【B】 

45. 投保人可在合同生效后按保單的（）的一定比例向保險公司申請貸款。 

現(xiàn)金價值

保額

保費

分紅

 正確答案：【A】 

54. 意外傷害保險投保時應(yīng)注意（ ）。 

越便宜越好

選擇適合的意外傷害險

不要搭配意外傷害醫(yī)療險

多份意外傷害險會沖突

 正確答案：【B】 

55. 保險期限為（ ）的意外險是極短期意外險 

三年期

一年期

幾個月

幾天

 正確答案：【D】 

57. 根據(jù)2005年國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查資料顯示，我國60歲及以上老年人中，無重要臟器疾病的所謂健康老人僅占20%-5%，老年人慢性病的發(fā)病率為53.9%，這一數(shù)據(jù)不能體現(xiàn)下列哪個觀點（ ）。 

老年時期帶病生存現(xiàn)象較為普遍

老年時期照料和長期護理需求大

老年時期意外風(fēng)險概率高

老年時期的醫(yī)療費用會相對增加

 正確答案：【C】 

62. 對于商業(yè)健康保險購買原則中按需設(shè)計敘述錯誤的是（） 

對于沒有參加社會基本醫(yī)療保險的消費者，比較適合投保定額給付型和費用補償醫(yī)療保險

對于已參加社會基本醫(yī)療保險的消費者，應(yīng)選擇定額給付型和非社保費用補償醫(yī)療保險作為醫(yī)療保障的補充

購買保險時應(yīng)重點考慮自身的收入狀況、支付能力、可能性費用支出等因素，從而選擇適合自己的保險險種

即使不同經(jīng)濟狀況的人群保險需求其實一樣。

 正確答案：【D】 

72. 作為保險銷售人員。應(yīng)根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于家庭形成期客戶特點的是（ ） 

客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔(dān)。

家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車

子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學(xué)前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔(dān)重，保險意識增強

自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔(dān)較輕；保險意識需求增強

 正確答案：【B】 

89. 一個人基本養(yǎng)老生活所需費用的計算方法為（） 

所需養(yǎng)老金=退休后每月基本消費×估計退休后生活年數(shù)×12

所需養(yǎng)老金=退休后每月退休金×估計退休后生活年數(shù)×12

所需養(yǎng)老金=退休后每月退休金×所交社會養(yǎng)老保險年數(shù)×12

所需養(yǎng)老金=退休后每月基本消費×所交社會養(yǎng)老保險年數(shù)×12

 正確答案：【A】 

93. 商業(yè)健康保險是以被保險人的( )為保險標(biāo)的，保證被保險人在疾病或意外事故所致傷害時的直接費用或間接損失獲得補償?shù)谋ｋU 

壽命

健康

身體

醫(yī)療費用

 正確答案：【C】 

98. 保額原則即堅持保額不讓步的原則，主要是針對現(xiàn)實中營銷人員時常出于想快速促成而給客戶降低保額的現(xiàn)象而提出的。下列對落實保額原則敘述錯誤的是（ ） 

預(yù)算充足，可以增加終身壽險的保險金額，降低定期壽險的保險金額

預(yù)算不足，則降低終身壽險的保險金額，增加定期壽險的保險金額

預(yù)算嚴(yán)重不足，可以使用保障范圍受限制的意外險來代替壽險

為保障客戶購買保險，保險規(guī)劃專業(yè)人員可減少客戶應(yīng)投保保額，鼓勵客戶購買本公司的保險產(chǎn)品

 正確答案：【D】 

1. 責(zé)任保險中通常采用的免賠額形式是（ ） 

法定免賠額

比例免賠額

絕對免賠額

相對免賠額

 正確答案：【C】 

4. 申請變更投保人，申請資格人需填寫（）申請書。 

客戶層變更類

基本信息變更類

解除/部分解除合同類

非補退費類

 正確答案：【D】 

9. 報告顯示，義務(wù)教育階段，交給學(xué)校雜費(含教輔資料、校服費等)、食宿費、學(xué)習(xí)用品費，這三項基礎(chǔ)性費用的總和，約占子女教育總支出的（ ）。 

16.90%

17.90%

18.90%

19.90%

 正確答案：【B】 

56. 國家助學(xué)貸款期限一般不超過10年，最長不超過借款學(xué)生畢業(yè)后 ，借款學(xué)生可在畢業(yè)后1-2年開始還款、 內(nèi)必須還清。（ D） 

A.8年、6年    B.8年、8年    C.6年、8年    D.6年、6年

77. 教育保險還特別設(shè)有（A,B,C,D）等附加產(chǎn)品。 

少兒意外險

少兒健康醫(yī)療險

意外醫(yī)療

醫(yī)療住院補貼

9. 作為保險銷售人員，應(yīng)根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于家庭成熟期客戶特點的是（ D） 

客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔(dān)

家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車

子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學(xué)前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔(dān)重，保險意識增強

自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔(dān)較輕；保險意識需求增強