前言
2015年分公司績優(yōu)培養(yǎng)的目標(biāo)是讓績優(yōu)隊(duì)伍掌握獲客、見客、理客的有效營銷模式，進(jìn)而將月初達(dá)成績優(yōu)形成習(xí)慣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)持續(xù)績優(yōu)和邁向高端績優(yōu)。
2月份和4月份的輪訓(xùn)作為2015年第一階段重點(diǎn)圍繞客戶管理與服務(wù)經(jīng)營進(jìn)行培訓(xùn)，6月份將進(jìn)入第二階段，重點(diǎn)放在獲客與有效拜訪培訓(xùn)。
客戶管理經(jīng)營的目的是為了帶來源源不斷的加保和轉(zhuǎn)介紹，而轉(zhuǎn)介紹是獲得客戶的最主要最重要的渠道，有了客戶才有拜訪的目標(biāo)，簽單的希望。
為幫助績優(yōu)隊(duì)伍源源不斷開拓優(yōu)質(zhì)客戶，在七八擴(kuò)軍的月份保證績優(yōu)人員的穩(wěn)定平移，分公司將在6月27-28日召開績優(yōu)輪訓(xùn)。

輪訓(xùn)目標(biāo)
參訓(xùn)率目標(biāo)：
本次參訓(xùn)人員范圍：4月、5月任意月份達(dá)成3000C人員（6個(gè)月內(nèi)新人和主管除外），應(yīng)參訓(xùn)127人，參訓(xùn)率目標(biāo)80%。
培訓(xùn)效果目標(biāo)：
1、讓參訓(xùn)人員受到激勵(lì)，堅(jiān)定壽險(xiǎn)事業(yè)，堅(jiān)持持續(xù)績優(yōu)之路；
2、讓參訓(xùn)人員清楚客戶開拓的重要性，轉(zhuǎn)介紹的重要性，學(xué)會培養(yǎng)影響力中心，學(xué)會轉(zhuǎn)介紹方法、話術(shù)，掌握轉(zhuǎn)介紹流程。

 

持續(xù)績優(yōu)引導(dǎo)
收入分析；
壽功強(qiáng)化；
創(chuàng)業(yè)激勵(lì)；
轉(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹的渠道
轉(zhuǎn)介紹成功的因素
轉(zhuǎn)介紹名單的約訪與關(guān)系維護(hù)
典范分享 視頻學(xué)習(xí)
話術(shù)流程演練訓(xùn)練通關(guān)

家庭保單開發(fā)

有效拜訪專題
高效獲客之轉(zhuǎn)介紹
理論結(jié)合實(shí)踐  演練結(jié)合訓(xùn)練
輪訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容

重點(diǎn)課程說明
獲客篇是本次輪訓(xùn)的主題
重點(diǎn)是圍繞轉(zhuǎn)介紹延展的課程，包括培養(yǎng)和應(yīng)用影響力中心，活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)方法，日常轉(zhuǎn)介紹的方法、注意事項(xiàng)、異議處理和流程，轉(zhuǎn)介紹客戶的約訪及關(guān)系維護(hù)等；
將從隊(duì)伍中發(fā)掘優(yōu)秀典范進(jìn)行授課分享，選取**TOP2000精彩視頻播放學(xué)習(xí)；
話術(shù)、異議處理、流程的演練與通關(guān)；
確保每位參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)過本次輪訓(xùn)，敢于開口要轉(zhuǎn)介紹，有信心有方法，有意識去選擇培養(yǎng)影響力中心，將轉(zhuǎn)介紹形成習(xí)慣，進(jìn)而源源不斷開拓出優(yōu)質(zhì)客戶。
班級氛圍
 嚴(yán)肅活潑  認(rèn)真高效
 建設(shè)績優(yōu)文化 營造績優(yōu)氛圍

班級紀(jì)律
   嚴(yán)格按照《績優(yōu)培訓(xùn)管理制度》進(jìn)行管理，維護(hù)紀(jì)律嚴(yán)肅性；