保險以及商業(yè)險的賠付案例細(xì)化整理、歸類到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，一方面充實業(yè)務(wù)伙資料夾內(nèi)容，另一方面對能夠現(xiàn)場理賠的，通過政保宣講會現(xiàn)場理賠，提升宣講效果，擴(kuò)大影響力。

通過“三個統(tǒng)一”達(dá)到了業(yè)務(wù)伙伴有地方可去，有話可說，有服務(wù)的具體內(nèi)容，最終有單子可簽，有客戶可追的效果，同時也為伙伴積累了客戶，增強(qiáng)了展業(yè)信心。

三、幾點(diǎn)收獲和感悟

（一）自7月中旬開展政保業(yè)務(wù)宣講會以來，得到了廣大業(yè)務(wù)伙伴的認(rèn)可和參與，截止上周末，累計召開1698 場，參與的銷售人員1300余人，涵蓋行政村826個，累計到會人數(shù)達(dá)到41520人次，有效積累準(zhǔn)客戶4265人。通過此項活動達(dá)成長險舉績932人，綜合舉績1100人，增員215人，填補(bǔ)空白村113個。

（二）通過政保業(yè)務(wù)的宣傳會，有效提升了業(yè)務(wù)員的活動量，解決了很多業(yè)務(wù)伙伴客戶資源枯竭，不知道去哪里的問題，既增強(qiáng)了從業(yè)信心，提升了對公司品牌實力的高度認(rèn)可，還鍛煉了隊伍，提升了展業(yè)技能；同時團(tuán)隊的基礎(chǔ)管理也比過去得以改良，早會參會人力有較大的提升。

（三）通過此項工作的開展增強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力，提升了團(tuán)隊主管的組織管理能力，宣傳講解能力，與各村、鎮(zhèn)干部的溝通能力，為團(tuán)隊樹立在當(dāng)?shù)氐纳鐣蜗?、認(rèn)可程度起到的很重要的作用。

（四）活動的開展讓老百姓對新農(nóng)補(bǔ)保險、大病有了更加正確的認(rèn)識和了解，為次年的續(xù)收工作掃清了障礙，為后續(xù)的服務(wù)，及時的理賠開辟了綠色通道。

（五）活動的開展一方面通過惠民的政策性業(yè)務(wù)服務(wù)與理賠，讓業(yè)務(wù)伙伴底氣更足了。很多公司在組織此項活動中，通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織的會議為業(yè)務(wù)佩戴工作牌，指定為某區(qū)域或某村的服務(wù)專員的做法，為業(yè)務(wù)員搭建了帶有行政“意味”的展業(yè)平臺，讓伙伴有了更多的展業(yè)、服務(wù)借口，在客戶面前有了更足的底氣。萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站

（六）活動的廣泛開展讓更多人對XX的“國”字品牌有了更好的、更清晰地了解和認(rèn)識，對我們團(tuán)隊文化有了新的認(rèn)識與認(rèn)可。在宣傳、服務(wù)的過程中也吸引和吸收了很多有識之士加盟XX，為渠道的隊伍建設(shè)注入了新動力，增添了新活力。萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站

借助政保業(yè)務(wù)優(yōu)勢資源開拓個險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，對我們XX分公司來講，只是剛剛開始，是“摸著石頭過河”的階段，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可取，雖然我們在推進(jìn)渠道優(yōu)勢互補(bǔ)，開展政保業(yè)務(wù)宣講活動工作中取得了一點(diǎn)成效，但在參與人數(shù)、宣傳覆蓋面、實際達(dá)成的效果上還有很大的提升與改進(jìn)空間，與上級的要求和群眾的期望還有一定的差距，在實際運(yùn)作的過程之中依然存在著各個方面的問題和不足，所以，我們認(rèn)為，此項工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，只有更好，沒有最好。也懇請優(yōu)秀的XX公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁對我們的工作多提寶貴的意見和建議，下一步，我們將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新理念、強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，做優(yōu)服務(wù)、做大宣傳、做強(qiáng)隊伍，借助政保資源優(yōu)勢，不斷開創(chuàng)XX個險渠道發(fā)展新局面。